下載APP
中小公募使力當地營銷市場 “下移”求突破
字體：
小
中
大
證券日報新聞記者 余世鵬
為進一步“深耕細作浙江省”，財通基金浙江分公司近日開張。而南華基金為立足于浙江服務浙江省，把總公司從上海遷到杭州市。長盛基金則明確提出以安徽省為核心組織市場開拓地區。
以上基金公司的最新動作或意味著，在殘酷競爭和頭部效應下，中小公募逐漸從一線城市之外的地區尋找業務流程突出重圍，根據半經“下移”方法來完成差異化經營。從主要企業實踐活動來說，這類下移業務流程不但到省級城市下列，乃至還要去到藏北無人區等邊沿區域的地區性金融企業。
在業內人士看來，下移業務流程以機構客戶為主導，假如以此使力固定收益業務流程，規模扛起一家中小公募是沒有問題的。固定收益業務流程市場需求大、起伏低，適宜當做企業規模基盤，以此來實現真正意義上久久為功。
好幾家中小型股票基金向地區使力
財通基金創立于2011年，浙江省當地證券公司財通證券現階段擁有40%股權，該基金管理公司都是后面一種公募基金合理布局的重要途徑。財通基金表明，創立浙江分公司是回應財通證券“深耕細作浙江省”核心理念。
依據財通證券2022年年度報告，截止到去年年底，一共有證劵子公司165家，在其中浙江省內有117家，2022年IPO包銷新項目過后10單，在其中9單為浙江公司。截止到2022年末，財通基金總資產管理規模為1112億人民幣，公募基金和專用賬戶管理規模分別是595億元和517億人民幣，定向增發招標總數、額度位列銷售市場第一。
年度報告表明，財通基金和財通證券分享發展戰略客源，服務項目“深耕細作浙江省”發展戰略，依靠財通證券在浙優點和本省大型國有企業等組織進行合作，在定向增發專用賬戶、券結商品銷售、短債商品不斷銷售等層面助推規模擴張。財通基金資料顯示，自成立以來總計參加約1100家公司并購重組，在其中總計適用浙江省內上市企業并購重組近300億人民幣。
相似的協作實例也有南華基金和長盛基金。南華基金創立于2016年，是浙江金融企業南華期貨100%持倉的基金管理公司。在前7年里，南華基金一直未能贏利。依據南華期貨2022年報，上年南華基金將總公司從上海遷往杭州市，后面將進一步深耕細作浙江省，加強內部協同。
南華基金老總張哲先前接受媒體采訪時表明，公募基金是高度市場競爭領域，頭頂部化趨勢非常明顯，南華基金需要結合浙江省特性，立足于浙江服務浙江省。浙江省擁有豐富的上市企業與金融企業網絡資源，借助浙江省地區優勢，南華基金能夠充分發揮證券基金專長，在管理浙江省實體經濟從而實現企業業務發展趨勢。2018年南華基金設立的中證杭州灣區ETF，作為國內首個浙江省主題風格ETF。
此外，做為“老十家”公募基金的長盛基金，安徽省當地證券公司國元證券持有公司41%股權。在今年的5月初，國元證券高層住宅在長盛基金調研考察時，就長盛基金明確提出以安徽省為主要內容的組織市場開拓做出計劃方案，規定國元發展戰略客戶部帶頭，盡早貫徹落實推動，拉響安徽省市場拓展的第一槍。
“農村包圍城市”
中小公募對焦某一地域業務流程并不是突發奇想，而是殘酷競爭和頭部效應下，根據自身的情況從一線城市之外的地區尋找業務流程突出重圍，專業人士稱作“下移”。
“按道理說，只要是有車牌都能夠全國各地獲客。但大城市銷售市場基本上是頭頂部公募基金的天下，后起的過程當中小公募若想彎道超車，首要對策便是下移去尋找工作突破點。”華南地區某中大型公募基金內部人員對記者表示，這個區域包含大西北、西南地區、東北地區、浙江省、福建省、江蘇省、海南省等地區，基金管理公司可以通過注冊分公司或服務處等形式來深耕細作本地市場。這類業務假如做的好，規模扛起一家中小公募是沒有問題的。
下移對策一般以機構業務為核心。“例如，以金融機構金融體系單位、銀行資管、保險資管等組織為主要目標的項目，頭頂部公募基金也許不會到省會城市下列地區。一是因為地方性的城市商業銀行或農商銀行的總公司，一般會在省級城市；二是因為就算省會城市下列地區也有地方銀行，風險性很有可能要比大型銀行高，頭頂部公募基金可能會覺得劃不來。這就給中小公募空出了機遇。”深圳市某公募基金市場人士對記者剖析。
這名深圳市公募基金銷售市場人士透露，一些偏遠地區除開地區性城市商業銀行、農商銀行，也會有地方性的融資租賃業務等組織。這類對策可以稱之為“農村包圍城市”，具備積少成多效用。“如果把這種小機構業務干起來，經營規模就有成效，就能逐漸去大型銀行做方式準入條件了，不失為一種曲線圖發展模式。”
從近年來新成立的基金管理公司來說，許多企業直接購買了非一線城市，比如，今年一季度批準獲客的華西醫院股票基金，是四川省第一家公募基金公司，大股東為華西證券。在今年的5月，華西醫院股票基金匯報了首一只基金。
華西醫院股票基金定位于“立足于四川、輻射全國”，表明主動對接地區發展趨勢大局意識，主要發展趨勢地區特點。依據這家公司的“三步走”發展戰略，第一步就是完成“小而美”，用1-3年的時間完成規模化過兩百億，在中西部地區產生品牌知名度。
固定收益業務流程更可以做基盤
就下移對策實踐探索來講，新聞記者曾經歷過多起實例。
在2020年前后左右，某個經營規模僅有幾十億的公募基金發售新發基金，由一位才從其他公司挖過來的私募基金經理管理方法。有一天新聞記者電聯該公募基金的銷售總監，另一方電話中提到：“最近我在大西北一帶外出，為新基金發行跑些當地機構客戶，感覺還不錯。”有多少個資產來源于這種大西北組織不為人知，這一只基金最后雖然只有賣出去近10億，不過后來趕上新能源技術市場行情，到2021年末，經營規模靠近50億人民幣，把整個企業規模發展趨勢帶上新臺階。
另一家公募基金是一家創立時間超10年老牌基金管理公司，但是因為太復雜的遺留問題，近幾年來逐漸走下坡，全國各地業務流程逆水行舟。為控住現階段發展趨勢局勢，該企業也繼而開發設計湖南省等省份二三線機構業務。
“魚多與魚少之地都能夠垂釣，主要取決于釣魚的人數與難度系數。在目前大環境下，中小型基金管理公司彎道超越實際上還有一個對策，是指通過下移組織來使力固定收益業務流程。一是因為固定收益業務流程市場需求大，里有許多是主力資金（如銀行資管、險資、養老保險金）顧客，二是和利益業務流程對比，固定收益業務流程更可以做企業基盤。利益業務流程不確定性大、經營規模不穩，需要在售前服務、中、后配備最多的資源，且精英團隊開支成本較高。所以打算傳統意義做大規模的并久久為功，還是應該提高固定收益占有率，以固定收益為基盤去哺育利益精英團隊。”上述情況深圳市公募基金市場人士說。
但業務下沉是有區域范圍。上述情況華南地區公募基金人士透露，地區下移的機構業務多就會對焦區域性銀行，基金管理公司必須具備一定的投顧服務水平。由于這類顧客大多是固定收益項目需求，對資金流向和券種都是有規定。
消費界所刊載信息，來源于網絡，傳播內容僅以學習參考使用，并不代表本站觀點。本文所涉及的信息、數據和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權問題，我們會及時處理，舉報投訴郵箱：Jubao_404@163.com，
相關資訊
未經書面授權不得復制或建立鏡像，違者必究。
Copyright © 2012 -2023 CONSUMER TIMES. All Rights Reserved.
深圳市贏銷網絡科技有限公司版權所有
粵ICP備14076428號
粵公網安備 44030702005336號