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斑馬俠狂奔！看散酒新貴如何破局？
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隨著近幾年酒行業的深度調整與轉型,"散酒經濟"這一細分市場所蘊含的巨大潛力逐漸浮出水面,引起了業內外人士的廣泛關注。在消費降級愈發嚴峻的趨勢下,散酒市場以25%年增速逆勢增長。但傳統散酒市場卻離年輕人越來越遠,散酒市場的迭代升級迫在眉睫。
2024年初斑馬俠散酒鋪(下面稱呼“斑馬俠”)悄然而生,摒棄了傳統酒類品牌過度依賴廣告的品牌宣傳策略和層層加價的渠道經銷策略,通過去品牌化的散酒售賣方式和去渠道化的線下門店重構年輕人的酒飲場景。靈活組合的散酒售賣模式,原產地嚴選直供帶來的高質價比,全封閉打酒設備帶來的穩定質量控制都給消費者帶來了耳目一新的體驗。除此之外,匯集白酒、啤酒、梅子酒、米酒、果酒、黃酒、清酒、葡萄酒、威士忌、白蘭地等全品類的50+款美酒,全場免費試喝的放心體驗,一公里內免費配送上門的便利服務等差異化體驗和服務也讓斑馬俠散酒鋪收獲了一大波忠實消費者。
據了解斑馬俠的每一款產品都是原產地嚴選直供。商品團隊一年內飛往40多座城市嚴苛考察上百家國內一線酒廠。由此打造了國內一流的供應鏈體系,保證每一款酒的最佳品質。同時斑馬俠還組織了專業的研發團隊,完成了門店40%以上的產品配方自研,在確保產品的獨特風味的同時,也將產品的成本控制在最合理的區間。
斑馬俠特別重視用先進技術驅動品牌增長,并投入重金提前布局了AI數字化技術。與InfiSight的合作,讓AI視覺識別系統幫助門店更好的管理,降低門店人員運營成本,讓門店運營成本更低更高效;與有贊戰略合作,聯合研發新的用戶運營模型,并根據AARRR模型(海盜模型)打造專屬的用戶運營SOP,讓門店轉化高達90%,40%的月復購率更是讓生意穩定長久!
據查,2024年AIIC2024酒業創新與投資大會(中國酒業“達沃斯”)在海南海口舉行,參展的酒企包括汾酒、洋河、古井貢酒、劍南春、郎酒、西鳳酒、水井坊、武陵酒業、珍酒、金沙酒業等。規格之高、規模之大,堪稱第五屆全國評酒會結束以來之最。
而斑馬俠也受邀參與,并在大會上,榮獲“2024酒業年度創新案例獎”。獲得評委會和行業的一致認可。
其售賣的眾多產品中,不乏很多產品獲得了國際大獎:舊金山世界烈酒大賽金獎;布魯塞爾啤酒挑戰賽金獎;國際葡萄酒暨烈酒大賽銀獎;法國國際烈酒大賽銀獎;布魯塞爾烈酒大賽銀獎。
斑馬俠散酒鋪的創始人及 CEO 顧磊先生,是酒行業的資深專家,曾經以咨詢顧問、職業經理人、經銷商、品牌創始人等多個不同身份在酒行業的不同賽道拿到過結果。也正是這些成功經歷,使得他成為新一代散酒連鎖賽道的開創者和領軍者。
得知顧磊先生再次創業創辦斑馬俠散酒鋪后,來自上海、深圳、北京等地的眾多知名投資人均遞出了投資的橄欖枝。最后顧磊先生接受了元氣森林創始人唐彬森掌舵的知名消費品投資機構【挑戰者創投】的投資,近千萬的資本和投資人帶來的豐富資源,也成為斑馬俠品牌快速崛起的動力和底氣。
↑以上為【挑戰者創投】的投資品牌
據了解,斑馬俠在3月正式放開加盟后,迅速獲得包括茶百道、霸王茶姬、零食很忙等一線品牌的一眾超級加盟商的追捧,第一個月就實現了簽約72家的好成績。據悉,7月斑馬俠全國門店即將突破100家,在經濟下行的大環境中,創造了行業奇跡。
斑馬俠為何能如此之快收到眾多“老炮”加盟商青睞,原因很簡單。在數個近年進入散酒賽道的新晉品牌中,斑馬俠的門店業績一枝獨秀。絕大多數店鋪都能在一年內快速回本,有些明星店鋪已經突破了月銷二十萬的行業天花板。超級模型的賺錢效應吸引力滿滿。
斑馬俠散酒鋪的創始人及 CEO 顧磊先生談及“散酒經濟”,他認為散酒其實一直是酒行業中的特殊存在。親民的價格、 靈活的購買方式讓散酒擁有一群數量龐大且忠實的消費者,而客群老化、品質不可控、運營低效等問題也讓這一細分賽道一直沒有出現真正的“品牌連鎖”。
斑馬俠散酒鋪通過年輕化的品牌打造和數字化的運營技術,徹底改變了傳統酒類零售渠道,讓年輕人“花更少的錢,喝更好的酒”。
顧磊先生表示:“【利他主義】是斑馬俠的核心價值觀。我們用了一年的時間,用自己的錢,用很慢的速度只開了十多家直營門店。自己踩坑,自己交學費,就是為了不斷打磨優化門店模型,就是為了讓未來的合作伙伴試錯成本最低。公司開始加盟業務后,我們也專門建立了【利他中心】,此部門所有工作都將圍繞一個原則——幫助加盟商伙伴可持續盈利。只有伙伴賺錢,我們的商業模式才能可持續發展。”
據了解,短短一年時間,創始人憑借自身的人格魅力和賽道的廣闊前景,吸引了來自于寶潔、新希望、瑞幸、霸王茶姬、茶百道、小龍坎等知名連鎖企業的優秀團隊。創始人相信,只有專業的團隊,才能幫助企業領先于賽道。
最后,小編認為消費降級的社會趨勢,新一代消費人群的迭代,用戶場景的變遷,以及人們對質價比越來越多的關注,都在推動斑馬俠這樣的散酒連鎖品牌快速發展,未來可期。
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