下載APP
36氪：當運動消費提出"既要價值又要價格"，迪卡儂找到了解題思路
字體：
小
中
大
"讓每個人都能享受運動的快樂"。
在大健康與情緒消費等推動下，運動正成為新一輪零售增長引擎。
數據顯示，今年前兩個月，限額以上體育娛樂用品類商品零售額同比增長25%，增速環比提升8.3個百分點，遠高于社會消費品零售總額4%的增速。25%的同比增長率不僅創下近三年新高，更像一面鏡子，照出了運動大眾化的趨勢。
而隨著全民運動意識覺醒，體育裝備的消費邏輯也正發生深刻重構。
一方面，運動場景精細化拆分使得"專業適配"的需求全面爆發：如青少年籃球訓練需要有針對性緩震和支撐的籃球鞋，避免運動損傷；成人瑜伽需要吸濕排汗、彈性貼合的瑜伽服等。
另一方面，大眾消費觀念從"看價格"向"算價值"轉變。信息透明化讓消費者清晰看到一件運動裝備的面料成本、科技含量、研發投入。他們逐漸明白，"性價比" 不是便宜貨，"貴" 不代表沒有性價比——花合理的錢，買到適配核心科技、場景且滿足專業需求的產品，才是真正的"性價比"。
面對這些趨勢，不同定位的體育裝備企業紛紛錨定差異化賽道，希望在各自領域打開增長空間。但痛點仍存：高價品牌讓大多數消費者望而卻步；低價產品又常因技術和性能不足，難以滿足進階需求。
所以，在此之外，還有沒有新路挖掘？迪卡儂的"大眾+專業"策略探索，或許給出了另一種答案。
讓頂級專業裝備走進大眾生活
去年3月，迪卡儂這家有近50年歷史的全球體育用品品牌，宣布了全球品牌煥新戰略。
煥新后，迪卡儂單獨設立了四大專業品牌：VAN RYSEL（公路自行車運動）、SIMOND（攀巖運動）、KIPRUN（跑步運動）以及SOLOGNAC（狩獵運動），同時細化了集團旗下九大品牌。
大眾發現迪卡儂變了。
首先，門店從郊區開到了市區，從"等著顧客來"變成"到顧客身邊去"。其次，門店風格、產品陳列都煥然一新，設有產品區、體驗互動區等，產品品類更精細專業，并打造了數字化體驗等。
迪卡儂打造的專業公路自行車品牌VAN RYSEL
這些變化都基于迪卡儂的"大眾+專業"策略驅動，而該策略的核心是"以大眾可接受的價格，提供專業級的產品"。過去一年多時間，迪卡儂通過多款產品證明了該路徑的成功。
在專業運動裝備領域，"球員合作款"向來是"昂貴"的代名詞，迪卡儂則重塑了"球員款"的行業定價邏輯。
以迪卡儂與Alex Sarr合作的CANAVERAL 900聯名款籃球鞋為例，其核心技術上完全對標頂級賽事需求：中底采用迪卡儂自主研發的VFOAM超臨界發泡材料，兼具緩震與回彈，還有防側翻支撐片和防滑大底，專業屬性拉滿；與Antoine Griezmann合作的成人短釘足球鞋，同樣在速度、觸球感與輕量化上達到專業賽事級別。曾經僅見于高端足球鞋的配置，如今以599.9元的定價呈現，讓業余足球愛好者也能輕松擁有"球星同款"的專業體驗。
迪卡儂與Alex Sarr合作的CANAVERAL 900聯名款籃球鞋
迪卡儂與Antoine Griezmann合作的成人短釘足球鞋
這兩款聯名鞋的推出，并非迪卡儂的"偶然試水"，而是其"大眾+專業"策略的集中體現：它顛覆了大眾對"專業產品"的認知——專業裝備不應是少數人的"奢侈品"，而應是所有運動愛好者觸手可及的"必需品"。
除頂級球員聯名款，迪卡儂在日常訓練與比賽裝備上，也以"大眾價格"提供"專業級性能"，覆蓋游泳、跑步等高頻運動場景，滿足不同水平消費者的需求。
以ANTI-FOG小霧盾技術為例，針對水下"易起霧"的痛點，迪卡儂聯合合作伙伴研發納米級持久防霧技術，兼顧"訓練實用性"與"比賽專業性"。技術應用推出的B-FAST NANO產品通過國際泳聯認證，滿足專業訓練和賽事使用標準，定價179.9至219.9元，兼顧青少年到成人不同人群需要。
迪卡儂門店里陳列的泳鏡產品
在許多人印象中，迪卡儂是"性價比"的代名詞。如今，在"大眾+專業"的核心戰略下，性價比有了更生動的解釋。當運動成為全民參與的生活方式時，品牌更需要為每一位愛好者提供"合適的選擇"，而非讓消費者在"低價低性能"與"高價高性能"之間妥協。
全產業鏈："大眾 + 專業"的核心支撐
在運動零售行業，"兼顧大眾與專業"的產品策略看似簡單，若研發端無法平衡技術成本，生產端無法管控品質與價格，終端無法快速響應需求，"雙軌策略"便會淪為空談。
為何迪卡儂能在"專業性能"與"大眾價格"之間找到平衡？
答案在于其深耕多年的全產業鏈能力——從研發、生產采購到終端銷售，迪卡儂實現了全流程管控，既保證了產品的專業品質，又通過成本優化讓"大眾價格"成為可能。
這也是迪卡儂零售模式難以被復制的關鍵：多數品牌或具備研發能力但缺乏生產管控，或擅長渠道銷售但無法突破技術壁壘，而迪卡儂的"全產業鏈閉環"，恰好支撐了"大眾 + 專業" 策略的落地。
迪卡儂的研發邏輯并非"技術先行"，而是"需求驅動"——專業團隊始終結合市場反饋與用戶體驗，探索真正適配運動場景的技術，避免"為技術而技術"的冗余研發，從而在保證專業性的同時降低研發成本。
這種"需求導向"的研發模式，讓迪卡儂的技術始終圍繞"專業適配"與"成本可控"展開，避免了高端品牌常見的"技術冗余"，為"大眾價格"奠定了基礎。
專業技術需要穩定的生產落地，而大眾價格則依賴于成本的精準控制。迪卡儂通過在全球30個國家設立生產采購中心，實現了從"原材料"到"終端產品"的全流程管控，既保證了專業品質的一致性，又通過規模化采購、本地化生產降低了成本。
迪卡儂自行車產線
這種"全流程管控"的生產采購模式，讓迪卡儂既能為消費者提供"專業級品質"，又能將成本控制在合理范圍，最終實現"599.9 元球員款球鞋""179.9 元專業賽事訓練泳鏡"的定價，證明了"大眾價格"與"專業性能"完全可以共存。
但在探索的路上，有部分聲音誤讀迪卡儂"向高端轉型""產品漲價"，事實證明這是一種專業化重構。例如，跑鞋KIPRUN 500 CUSHION通過Mfoam技術實現緩震性能提升20.4%，防滑指數達0.56（超五星標準），但男女款定價仍錨定大眾區間，遠低于國際品牌同級別專業跑鞋。
迪卡儂KIPRUN專業跑鞋
迪卡儂最精妙的商業智慧，在于用"大眾化"的價格吸引用戶，用"專業化"的路徑留住用戶。這兩個看似矛盾的戰略維度，被迪卡儂用獨特的商業邏輯串聯，形成一條清晰的品牌成長路徑。
運動走向"專業普惠"
迪卡儂的"大眾+專業"策略，本質上是"以用戶為中心"的全產業鏈實踐——用研發解決"專業需求"，用生產控制"大眾價格"，用終端連接"市場反饋"，最終實現了"專業普惠"的行業突破。這種模式不僅讓迪卡儂在運動零售行業中樹立差異化競爭力，更為行業提供了重要啟示：
專業不應是壁壘，而應是普惠的基礎：運動裝備的"專業性能"，核心是滿足用戶的運動安全與體驗需求，而非用來劃分"高端"與"大眾"的界限。品牌應聚焦用戶真實需求，用技術解決痛點，而非用技術制造溢價。
全產業鏈能力是"大眾+專業"的核心護城河：單一環節的優勢無法支撐"專業普惠"，只有實現研發、生產、銷售的全流程管控，才能在保證專業品質的同時優化成本。
品牌煥新需要勇氣：面對消費需求變換，品牌不應畏懼變革。對于中國運動零售行業而言，迪卡儂"大眾+專業"的探索不僅是一個品牌的成功，更是一次"專業普惠"理念的普及。
隨著全民運動需求的持續釋放，未來會有更多品牌走上相似的探索之旅，而迪卡儂，最先邁出了一步。
它用行動證明，"讓每個人都能享受運動的快樂"，不只是一句口號。
消費界所刊載信息，來源于網絡，傳播內容僅以學習參考使用，并不代表本站觀點。本文所涉及的信息、數據和分析均來自公開渠道，如有任何不實之處、涉及版權問題，我們會及時處理，舉報投訴郵箱：Jubao_404@163.com，
相關資訊
未經書面授權不得復制或建立鏡像，違者必究。
Copyright © 2012 -2023 CONSUMER TIMES. All Rights Reserved.
深圳市贏銷網絡科技有限公司版權所有
粵ICP備14076428號
粵公網安備 44030702005336號