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施丹蘭如何以北歐沐浴哲學掀起高端個護新浪潮
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在全球高端個護的增長曲線上，自然主義正在經歷從“原料天然”邁向“全感官松弛”的質變。這一變化究其原因何在？第一，消費者追求安全、輕負擔與情緒舒緩；第二，同質化競爭下，品牌需打造差異化的自然標簽與體驗；第三，回歸自然與節律的生活方式成為文化共識。
然而，多年被“成分黨”和“功效論”占據的市場，始終缺少既堅持天然成分，又能將自然理念轉化為可感知體驗，并貫穿可持續的高端個護品牌。
施丹蘭正以“Go With the Nordic Flow｜沐浴北歐，自然流動”為核心主張，將天然配方、感官儀式與現代生活節奏相融合，讓消費者在物理護理與情緒療愈之間找到平衡，并在自然消費趨勢下開辟出獨特的增長曲線。
根據歐睿對 2025 消費趨勢的梳理，其進一步將“健康壽命規劃”與“沉浸式忠誠”列為重點方向。這兩大趨勢分別是高端消費者對心理、情緒健康的持續關注，以及他們對沉浸式內容與體驗提升的注重。同時，根據行業報道顯示，消費者對“清潔”、“透明”的要求顯著上升，配方與原料透明、可驗證的可持續承諾，正在成為購買決策的高頻閾值，推動品牌在天然來源與標簽披露上加碼。
施丹蘭將北歐沐浴哲學作為核心敘事，從原料、設計到線上線下體驗全面升級，實現從產品品牌到文化品牌的升華。它的中國市場增長并非僅依托天然基因，而是通過文化敘事和感官體驗雙輪驅動，形成與消費趨勢高度契合的增長邏輯。
現象級爆發
高端個護的文化溯源與消費新邏輯
如果說第一波“自然主義”是配方革命，那么 2.0 版本更像是一場文化重構。全球高端個護正從成分天然化，向沉浸體驗化、敘事文化同步推進。根據麥肯錫最新《State of Beauty 2025》指出，消費者對于價值更加審慎，愿為呈現獨特美學與故事的品牌付費，這推動品牌回到“可擁有的原創敘事”與更廣義個護的結合點。
施丹蘭的稀缺性，正是它能把“天然”與“文化”同時坐實。品牌靈感來自 Pirts 沐浴文化，一種結合草本蒸汽、熱能療愈與自然節律的古老儀式。北歐人認為，沐浴與森林、季節、情緒同步，能夠凈化身心，回歸自我。施丹蘭把“順應自然、傾聽身體”的理念轉化為現代可復制的感官體驗，讓都市消費者在浴室中獲得“自然流動”的松弛感。
追溯品牌文化源流并非表面的“講故事”，而是建立起以品牌 DNA 為錨點的市場壁壘。于品牌側而言，北歐自然的稀缺性與文化獨特性賦予施丹蘭在高端個護賽道極高的辨識度。反觀消費側，對于 25-45 歲的高知消費者而言，擁有“故事感”的文化型品牌更容易形成長期心智占位。因為品牌的競爭力超越功效型，已在情緒與認同感的深度綁定層面。選擇施丹蘭，意味著選擇一種順應自然與身體節律的生活方式——這不僅是日常習慣，更是一種身份宣言。這意味著品牌融入消費者的身份構建，也恰恰是長期溢價的根源所在。
正因如此，施丹蘭的文化根基并不只有敘事，稀缺性的市場壁壘也讓品牌在高端個護中形成差異化身份。接下來，如何通過產品層面的全鏈路設計把文化稀缺性具體化，成為施丹蘭贏得消費者復購與情感共鳴的關鍵。
感官革命
從物理功效到精神療愈的產品全鏈路
高端個護的消費曲線，正在由“單次購買的高客單價”轉向“高頻復購的生命周期價值”。而場景化細分產品、情緒價值正驅動品類溢價與復購增長。從沐浴油、磨砂膏到手工皂，高端消費者在使用產品的同時，尋求從質地到香氣、從觸感到儀式的全鏈路體驗。
施丹蘭以其始終堅持的“三沐式”沐浴儀式“行走”于趨勢之前。“三沐式”正是一個兼顧物理功效與精神療愈的閉環體驗。先以基礎清潔凈化肌膚表面、帶走黏膩與雜質，讓身體自由呼吸，為后續護理打開通道；繼而進入深度清潔，溫和代謝老廢角質，使肌膚更清透的同時，也像卸下內心的厚重，讓身心更柔軟自在；最后以身體滋潤鎖住水分、深度滋養，在被溫潤包裹的觸感里，情緒也逐步沉靜下來，完成從物理功效到精神療愈的一整套全鏈路體驗。
除沐浴“三沐式”外，施丹蘭還有泡浴“三沐式”，以泡浴球為核心產品。對大多數消費者而言，泡泡浴是最具代入感的情緒場，既遵循“三沐式”的清潔、清透、滋潤邏輯，又以更沉浸的感官敘事，將“自然流動”的松弛感帶回日常。
目前，施丹蘭擁有近 400 件 SKU，覆蓋全沐浴鏈路，產品天然成分占比高達 90%，并在質地、香氣與功能設計中融入北歐感官符號。例如，手工皂除去清潔用品的功效之外，其手工壓制與自然香氣等都是品牌匠藝美學的象征，同時產品包裝 100% 可回收，真正做到了尊重自然。很明顯，施丹蘭與“只談成分”的單點打法不同，它把“流程儀式感”與“感官一致性”做成了品牌長期護城河。
在商業邏輯上，這種全鏈路策略帶來了高復購和高客單價的雙重優勢。從功能層面來看，深層清潔與滋養確保持久的物理護理效果；精神層面則通過香氣與觸感構成多維感官刺激，為用戶創造可重復、可期待的自我療愈場景。這種將物理與精神價值融合的產品矩陣，成為施丹蘭商業增長的穩定引擎。
由此可見，“三沐式”與完整產品矩陣，讓施丹蘭把沐浴儀式升級為可復制的身心療愈方法論。那么，如何將品牌理念在更大范圍的市場觸點中轉化為統一敘事，成為施丹蘭煥新的核心命題。
品牌煥新
讓更多人讀懂“北歐沐浴哲學”，在文化滋養中釋放增長
2024 年 9 月，施丹蘭被 LVMH 旗下全球最大消費品私募股權基金路威凱騰（L Catterton）收購多數股權。此次合作，不僅為施丹蘭帶來國際化的資本支持，更引入全球頂級的消費品牌管理經驗與國際化資源網絡。根據施丹蘭品牌數據顯示，其在被收購后的首個財年，達成 ytd 30% 以上增長，品牌在中高端沐浴護理領域的市場地位正加速穩固。
聚焦中國市場，施丹蘭的加速度一方面體現在零售布局上，其現已在中國開設100家門店。位于上海新天地的中國首家品牌形象店也正在籌備中，將北歐沐浴哲學完整移植到沉浸式空間，讓消費者現場體驗品牌精神與產品功效。
另一方面，從營銷層面來看，在經歷多年成分與功效主導后，誰能把天然配方的可信度“轉譯”為可被切身感知的自然哲學，并貫穿產品與內容，誰就能長期占據高端個護行業的“高地”。而施丹蘭就是這一缺位的“補席者”。品牌將“Go With the Nordic Flow｜沐浴北歐，自然流動”變成一套可以被消費者反復體驗與復述的營銷語言，將代言人營銷與視覺、零售、內容升級全面融合進大眾的生活場景中，形成中國市場的加速曲線。
施丹蘭選擇鐘楚曦作為代言人，無疑是一次清晰的心智投資。她的自然張力與高級感，使“自然流動”的審美與態度有了具體的人格化載體。圍繞代言人，施丹蘭構建起一體化的內容生產與品牌教育。從北歐意象的品牌大片，到“三沐式”教學內容，再到可參與的“北歐沐浴漂流地圖”小程序互動玩法，傳播線索始終以代言人作為基點來做延展，消費者的感知旅程因此被自然串聯。從視覺吸引，到理解理念，再到真實體驗與分享擴散，每一次觸點都回歸同一套敘事，復利發生。
與內容同時推進的是視覺體系的全面升級，從感官層面完成品牌心智烙印的加深。施丹蘭以“水紋、森林、原木”等北歐自然元素，統一門店陳列、代言人物料、產品影像與社交內容的基調，讓“自然流動”成為消費者一眼可識別的品牌語言。從“美學好看”到“美學一致”，品牌調性被清晰烙印，轉化為高端個護市場中更穩固的溢價與信任。消費者購買的不僅是產品，而是一種可被日常實踐的身心秩序。
由此可見，施丹蘭此次的煥新是營銷驅動的增長機制。其以代言人完成心智錨定與熱度引入；以“三沐式”與北歐敘事做深內容教育與產品轉化；以全域視覺升級確保每一次觸點講同一種話。當代言人、內容、零售、社交等方面的齒輪同頻運轉，“自然流動”的概念不只是停留在理念陳述，而是在消費者的真實生活情境中被一遍又一遍地體驗、復述與分享。這正是施丹蘭在本土市場實現加速度的核心邏輯。
高端個護行業正進入情緒價值驅動的全新階段，施丹蘭用北歐沐浴哲學的文化深度、全鏈路感官產品矩陣與中國市場的本地化煥新，實現了文化共鳴和商業增長的雙輪驅動，填補市場空白。隨著零售網絡擴展與消費者心智深化，施丹蘭并不局限于沐浴護理品牌的定位，更是邁向高端自然生活方式領域，成為個護躍遷高端生活方式的趨勢引領者。
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