成立至今近8年，洲升CHAU·RISING品牌以高品質(zhì)的羊絨原材料，新奇有趣的設(shè)計(jì)，以及明快鮮艷的色彩，成為中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和羊絨品牌中的一個(gè)特例。截至去年為止，洲升CHAU·RISING品牌代理買手店遍及國(guó)內(nèi)外近100個(gè)城市和地區(qū)，達(dá)到162家，可以說洲升CHAU·RISING在設(shè)計(jì)師品牌領(lǐng)域已經(jīng)做到較好的市場(chǎng)規(guī)模。

在目前線下經(jīng)濟(jì)不被看好，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展遇到瓶頸的市場(chǎng)環(huán)境下，似乎蟄伏幾年順勢(shì)而為是更明智的選擇。可是今年洲升CHAU·RISING宣布在北京、上海和武漢三地開出全新獨(dú)立店。這一決策的原因到底是什么呢?基于這一轉(zhuǎn)變，未來的幾年洲升CHAU·RISING品牌發(fā)展的計(jì)劃又是怎樣呢?

事實(shí)上，從品牌成立開始，洲升CHAU·RISING就一直非常依賴買手集合店渠道。2017年品牌開始參加上海時(shí)裝周，尤其是2019年進(jìn)入上海時(shí)裝周時(shí)堂showroom開始，洲升CHAU·RISING每年的銷售增長(zhǎng)迅速，最高峰時(shí)期是與200多個(gè)客戶的320多家店鋪達(dá)成合作。通過與買手店的合作，洲升CHAU·RISING開始反思這一模式的利弊和品牌未來的發(fā)展方向。

在這幾年的合作中，洲升CHAU·RISING總結(jié)了目前中國(guó)買手集合店的一些特點(diǎn)：

中國(guó)目前的買手集合店基本上分為幾類，一類是非常專業(yè)的買手集合店，有多年國(guó)際品牌的采買經(jīng)驗(yàn)。店鋪風(fēng)格、品牌選擇、吸引的客群和銷售營(yíng)業(yè)額都非常穩(wěn)定，這種店鋪不多但是很優(yōu)質(zhì)，選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)也很高，對(duì)品牌也愿意做深度的了解，并給予他們推廣和宣傳上的支持。

還有一類是由商業(yè)品牌的代理商們開設(shè)的買手集合店。在前幾年設(shè)計(jì)師品牌買手市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，這些代理商們因?yàn)樽陨泶砗芏嗥放疲瑘F(tuán)隊(duì)專業(yè)且渠道、經(jīng)營(yíng)、管理和營(yíng)銷的能力也都很強(qiáng)。但是因?yàn)槟壳爸袊?guó)經(jīng)濟(jì)的變化太大，營(yíng)銷和推廣上的形式不斷的更新迭代，如果沒有很強(qiáng)的意愿或長(zhǎng)期的規(guī)劃和妥善的管理，也不一定會(huì)有收益。

還有很重要的一點(diǎn)，是在買手集合店中的品牌大部分都只能呈現(xiàn)一、兩桿貨，消費(fèi)者只看到品牌當(dāng)季的一小部分產(chǎn)品。即使是再好的買手集合店，品牌都只是店鋪主理人風(fēng)格品味的一個(gè)獨(dú)特呈現(xiàn)，消費(fèi)者看不到品牌完整的形象也無(wú)法深度了解品牌所傳遞的文化內(nèi)涵。

布局線下市場(chǎng)不是洲升CHAU·RISING臨時(shí)起意。在創(chuàng)立之初品牌創(chuàng)始人就堅(jiān)定地認(rèn)為洲升CHAU·RISING品牌的未來是要走向商業(yè)化的，與買手集合店的合作只是品牌逐步發(fā)展成熟的必經(jīng)之路。“我們一直都想要完整的去呈現(xiàn)品牌的產(chǎn)品線，讓消費(fèi)者更全面地了解品牌，真正與消費(fèi)者建立聯(lián)系還是要擁有我們自己的品牌獨(dú)立店。”品牌創(chuàng)始人表示，這一直是洲升CHAU·RISING品牌發(fā)展的探索方向。

其次，現(xiàn)階段洲升CHAU·RISING的商品結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐步完整，2025年春夏產(chǎn)品的豐滿度達(dá)到較為完善的狀態(tài)，也是品牌上架春夏產(chǎn)品以來售賣最好的一季，售罄率較高。作為一個(gè)一直以秋冬產(chǎn)品為主的品牌，洲升CHAU·RISING僅售賣春夏產(chǎn)品就可以在優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)中核心樓層里銷售排名達(dá)到中腰部，這也給了洲升CHAU·RISING品牌開設(shè)獨(dú)立店極大的信心，也從另一方面表達(dá)品牌已經(jīng)為產(chǎn)品四季化和全年波段持續(xù)上貨這樣一些開獨(dú)立店的基本要求做好了準(zhǔn)備。

另外，經(jīng)過這近8年時(shí)間的沉淀和積累，主流的商業(yè)地產(chǎn)和全國(guó)國(guó)際奢侈品品牌集中入駐的商場(chǎng)對(duì)洲升CHAU·RISING的認(rèn)可度也比較高。他們一直在向品牌發(fā)出邀請(qǐng)，希望洲升CHAU·RISING能入駐開設(shè)獨(dú)立店。在這一溝通過程中，商場(chǎng)也給予了較為優(yōu)質(zhì)的條件和支持，并安排了比較好的場(chǎng)域。這對(duì)于品牌來講，確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，于是在今年品牌決定邁出真正走向商業(yè)化獨(dú)立店的第一步。

當(dāng)然，對(duì)于開設(shè)獨(dú)立店洲升CHAU·RISING還是非常謹(jǐn)慎的，洲升CHAU·RISING在過去2、3年的線下商業(yè)體總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行考量，在全中國(guó)范圍內(nèi)適合品牌開設(shè)獨(dú)立店的城市和商場(chǎng)就不超過30家。

還有就是產(chǎn)品的豐富度和生產(chǎn)能力，以及市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋。2024年秋冬快閃店的布局測(cè)試證明洲升CHAU·RISING在國(guó)際精品女裝樓層表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，成熟的秋冬產(chǎn)品線加上不斷進(jìn)步的春夏產(chǎn)品線，洲升CHAU·RISING有信心發(fā)展出一個(gè)以針織見長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)立店模型。目前已經(jīng)開業(yè)的品牌新店有武漢SKP店、北京SKP店，以及調(diào)整位置的西安SKP店。

為了配合全新線下店和品牌的整體布局，全新的店鋪設(shè)計(jì)具有更高的包容性，之前洲升CHAU·RISING的那種反光金屬和克萊因藍(lán)色墻面對(duì)撞的店鋪設(shè)計(jì)，風(fēng)格強(qiáng)烈，現(xiàn)在的店鋪設(shè)計(jì)弱化了店鋪強(qiáng)烈的色彩對(duì)比度，讓衣服更加突出。把消費(fèi)者的注意力集中到產(chǎn)品，更加能夠讓消費(fèi)者得到沉浸式的體驗(yàn)，減少視覺的疲憊度。

再加上新店多為中島柜，因此店鋪風(fēng)格應(yīng)該是與整體區(qū)域所融合的。特別是在今年正式推出了子品牌ZOSEN。這是一個(gè)以“衣禪一體”為核心理念，主張通過順勢(shì)而為的設(shè)計(jì)，創(chuàng)造可穿著的冥想“空間”。詮釋以織物為媒，開啟內(nèi)觀之旅的奢華級(jí)別商務(wù)羊絨產(chǎn)品，在原來風(fēng)格強(qiáng)烈的店鋪設(shè)計(jì)里，會(huì)顯得格格不入，所以新的店鋪風(fēng)格也會(huì)更適合多風(fēng)格多品牌服飾的陳列。

風(fēng)格變得簡(jiǎn)約了，并不代表沒有細(xì)節(jié)。在店鋪設(shè)計(jì)上還應(yīng)用了品牌定制純羊毛手織地毯以呼應(yīng)品牌針織產(chǎn)品為主的定位，從視覺、觸覺多維度給予顧客高級(jí)舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。例如當(dāng)前北京SKP店鋪所應(yīng)用的是通過漸變的大地色表達(dá)西域遼闊壯麗的地貌景觀的手工織毯。第二是整個(gè)店鋪都采用木紋材質(zhì)，洲升CHAU·RISING相信這種純天然的質(zhì)感能夠舒緩療愈入店的消費(fèi)者。另外還在很多店鋪裝潢亮點(diǎn)細(xì)節(jié)上應(yīng)用方便拆卸的外立面和陳列展品，及時(shí)順應(yīng)與每一季主題的變化作調(diào)整。

線下渠道的開辟是洲升CHAU·RISING品牌接下來非常重要的商業(yè)規(guī)劃，前幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電商平臺(tái)的迅速崛起，國(guó)內(nèi)普遍的時(shí)尚市場(chǎng)對(duì)于線下店和線下經(jīng)濟(jì)一直不看好。把大部分精力放在線上，甚至完全依賴線上渠道的做法已經(jīng)顯現(xiàn)出它的短板，服裝和時(shí)尚畢竟是兩種東西，服裝完成的是使用和實(shí)用部分的需求，而時(shí)尚就需要更多的品牌精神和和品牌文化的輸出。

在品牌文化建設(shè)這方面，洲升CHAU·RISING其實(shí)很早就已經(jīng)開始在做了，除了設(shè)計(jì)主題和風(fēng)格上的深入思考，洲升CHAU·RISING還在與藝術(shù)、公益等方面的專家與組織合作，同時(shí)在拓展自己的產(chǎn)品線使內(nèi)容更加豐富，這些僅僅依賴電商平臺(tái)是無(wú)法全面實(shí)現(xiàn)的。特別是與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通、了解他們的訴求、感受中國(guó)各地不同的風(fēng)格喜好，這些都是通過電腦屏幕無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

即使今天無(wú)數(shù)人都不看好線下渠道，洲升CHAU·RISING卻不愿將自己的未來囿于目前的舒適區(qū)里，蟄伏在經(jīng)濟(jì)的亂局里被動(dòng)地等待新機(jī)會(huì)的來臨。積極投入去做嘗試，進(jìn)入真正更廣闊的市場(chǎng)，開發(fā)品牌的各種可能性，才是中國(guó)品牌面對(duì)未來真正應(yīng)該做的未雨綢繆。