證券代碼：300201 證券簡稱：海倫哲 公告編號：2024-015

一、重要提示

本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當?shù)阶C監(jiān)會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。

和信會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）對本年度公司財務(wù)報告的審計意見為：標準的無保留意見。

本報告期會計師事務(wù)所變更情況：公司本年度會計師事務(wù)所未變更，仍為和信會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）。

非標準審計意見提示

□適用 √不適用

公司上市時未盈利且目前未實現(xiàn)盈利

□適用 √不適用

董事會審議的報告期利潤分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

√適用 □不適用

公司經(jīng)本次董事會審議通過的利潤分配預(yù)案為：以988,243,607股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.35元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增0股。

董事會決議通過的本報告期優(yōu)先股利潤分配預(yù)案

□適用 √不適用

二、公司基本情況

1、公司簡介

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2、報告期主要業(yè)務(wù)或產(chǎn)品簡介

公司主要從事包括高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、排水搶險車、消防車及軍用專用車輛等在內(nèi)的特種車輛產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。

（一）主要產(chǎn)品

1、高空作業(yè)車

目前海倫哲是國內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型式非常豐富、產(chǎn)品種類非常齊全、產(chǎn)品作業(yè)高度較高的高空作業(yè)車產(chǎn)品及服務(wù)提供商，作業(yè)高度覆蓋7-45米，共60余個規(guī)格；在智能化、大高度以及絕緣臂產(chǎn)品系列中占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

（1）普通型高空作業(yè)車

公司普通型高空作業(yè)車產(chǎn)品覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、伸縮+折疊、聯(lián)動折疊+伸縮、多組折疊+伸縮復(fù)雜混合臂式等結(jié)構(gòu)型式，大高度產(chǎn)品形成系列，國際最先進的側(cè)置式多級伸縮混合臂結(jié)構(gòu)的大高度產(chǎn)品形成26、35、39、45、64米（在研）的產(chǎn)品系列，在國內(nèi)大高度產(chǎn)品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴大，并在國內(nèi)首家推出輕量化藍牌車型高空作業(yè)車，形成9、13、18、20、22、25、28、31米的產(chǎn)品系列。

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（2）絕緣型高空作業(yè)車

絕緣型高空作業(yè)車產(chǎn)品已全面具備自主知識產(chǎn)權(quán)，類別分為國產(chǎn)、進口型及搭載帶電作業(yè)機器人的絕緣型高空作業(yè)車，系列覆蓋折疊臂式、伸縮臂式、混合臂式、帶有端部可回轉(zhuǎn)臂的混合臂式等結(jié)構(gòu)，作業(yè)高度從11米到26米，絕緣等級從400V到500KV，可滿足0.4kV-220kV不停電帶電作業(yè)，移動行走底盤包括履帶底盤、皮卡底盤、越野底盤等，品種規(guī)格和結(jié)構(gòu)型式齊全。

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（3）高空作業(yè)機械（專用車輛）定制產(chǎn)品

高空作業(yè)機械（專用車輛）定制產(chǎn)品包括華燈檢修車、橋式架線車、線桿綜合作業(yè)車、移動儲能車、城市小型化機動電力應(yīng)急搶修裝備系列等。公司自主研發(fā)的第五代天安門華燈檢修車平臺可載重2噸，是普通高空作業(yè)車的10倍，平臺展開后可滿足20人同時作業(yè)，配置智能燈球自動清洗技術(shù)、智能監(jiān)控指揮系統(tǒng)，被譽為“中華第一車”。線桿綜合作業(yè)車集挖掘、鉆孔、運桿、立桿、夯實于一體，一機即可完成農(nóng)配網(wǎng)線桿立桿作業(yè)，全程機械化，替代傳統(tǒng)人工立桿方式，大大提升作業(yè)效率和安全性，很好地貼合了電力公司“科技減人、機械替人”的要求。城市小型化機動電力應(yīng)急搶修系列裝備，創(chuàng)新研發(fā)了全電驅(qū)動輪履復(fù)合的行走裝置、單支撐升降結(jié)構(gòu)、自動轉(zhuǎn)向裝置等，解決了設(shè)備行走的穩(wěn)定性及涉水、爬坡、自動轉(zhuǎn)向等問題；輕量化車身，實現(xiàn)了整車小型化、輕量化、車內(nèi)配電設(shè)備的安全運行及全天候作業(yè)，解決城市地下配電場所及狹窄道路空間的不停電作業(yè)、提升作業(yè)效率和提高安全性能。

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2、電力應(yīng)急保障車輛

電力應(yīng)急保障車輛分為低壓移動電源車、中壓移動電源車、半掛式中壓電源車、UPS電源車、混合UPS電源車、移動儲能車、電力工程車、照明車、巡檢車、大流量排水搶險車等，各類應(yīng)急保障車輛是為電力客戶和應(yīng)急部門量身打造，致力于為各行業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案。

主要產(chǎn)品及介紹如下：

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3、大流量排水搶險車

公司2023年已開發(fā)6款排水車，含3款便攜泵排水車，1款自吸泵排水車和2款子母式排水車。2024年將持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，向應(yīng)急產(chǎn)業(yè)深度拓展。

公司車輛采用專用汽車底盤上加裝特制靜音防水車廂，車內(nèi)配有水帶存儲機構(gòu)、液壓泵站、移動泵車、油管絞盤等，抽水速度可達4000m3/h，移動泵車可以駛離母車深入水下進行排水作業(yè)。特別適用于城市內(nèi)澇區(qū)，如城市街道、隧道、電纜溝道、涵洞、地下室等低洼區(qū)域；還適用于江河湖泊、水庫及淹沒地區(qū)抗洪搶險；也可以用于農(nóng)業(yè)抗旱應(yīng)急調(diào)水灌溉，作為泵站的補充進行臨水調(diào)水、應(yīng)急抽排水等領(lǐng)域。

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4、消防救援裝備

格拉曼是國內(nèi)同行業(yè)中產(chǎn)品類別最為齊全的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機器人四大類，其中化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車是在軍用防化車輛技術(shù)基礎(chǔ)上研制而來，具有領(lǐng)先的市場競爭力；消防機器人是根據(jù)行業(yè)市場發(fā)展趨勢而研制，也是公司為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整作為重點拳頭產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略部署，具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，其中化學(xué)救援和化學(xué)洗消消防車處于行業(yè)領(lǐng)先位置。另外，格拉曼研制成功多品種系列化的城市主戰(zhàn)消防車、軍選兩用泡沫消防車、遠程供水車（軍內(nèi)科研、2019 年底定型列裝的產(chǎn)品）、液氮泡沫消防車等，其中：系列城市主戰(zhàn)消防車引進了全球最先進的“一七”壓縮空氣泡沫滅火系統(tǒng)；液氮泡沫消防車填補國內(nèi)空白，為國內(nèi)首創(chuàng)；2023年研制的飛機洗消車、主力泡沫消防車、新型多功能中和沖洗車等均已實現(xiàn)批量生產(chǎn)，新研制的同樣具有行業(yè)領(lǐng)先水平的高空無人機泡沫滅火消防車已完成型式試驗和可靠性試驗，該新產(chǎn)品在2024年已投放市場并計劃投入小批量生產(chǎn)，并向系列化方向發(fā)展。

主要產(chǎn)品及介紹如下：

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5、軍品

格拉曼堅持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及各軍種，格拉曼研發(fā)生產(chǎn)的軍用裝備均具有較強的市場競爭力，主要產(chǎn)品有各類洗消車、遠程供水車、污染壓制車、各類消防車和救援機器人等。

（二）經(jīng)營模式

公司堅持“以研發(fā)創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以差異化設(shè)計定制為核心、以柔性制造為支撐、以精細化服務(wù)為保障”的經(jīng)營模式。

1、采購模式

公司生產(chǎn)用主要原材料包括：底盤、上裝、液壓閥、泵、電氣件、馬達、鎖、膠管、油缸、減速機、電氣件、鋼結(jié)構(gòu)件等，均通過采購獲得。公司一直致力于和主要材料供應(yīng)商建立直接、穩(wěn)定、誠信、共贏的供應(yīng)關(guān)系。

公司根據(jù)GB/T19001-2016《質(zhì)量管理體系要求》，對采購流程嚴格控制，對物資采購過程進行全程監(jiān)督。研發(fā)中心根據(jù)采購產(chǎn)品對整機質(zhì)量影響的重要程度確定采購產(chǎn)品重要度（A、B、C類），提供采購產(chǎn)品所需標準、圖樣、檢驗規(guī)程等技術(shù)資料；采購部門搜集、匯總供方相關(guān)信息，根據(jù)供方提供產(chǎn)品重要程度將供方分為A、B、C三類組織相關(guān)部門進行評價，編制合格供方名單作為公司采購依據(jù)。相同材料選擇2家以上合格供方，其中至少有1家作為備選；按供方管理程序?qū)?yīng)商進行評價與選擇、溝通與協(xié)調(diào)、持續(xù)改進質(zhì)量和交付及時性；根據(jù)質(zhì)量穩(wěn)定性、交貨及時性、價格、付款條件等因素，實行分類管理；公司技術(shù)及質(zhì)量管理人員定期深入相關(guān)供應(yīng)商現(xiàn)場指導(dǎo)，在技術(shù)、質(zhì)量和質(zhì)量管理體系等各方面幫助其提升水平。

2、生產(chǎn)模式

公司采取了“定制生產(chǎn)”和“預(yù)測的批量生產(chǎn)”相結(jié)合的生產(chǎn)組織模式，即在按照合同為客戶定制生產(chǎn)的前提下，對于生產(chǎn)具有一定通用性的基礎(chǔ)產(chǎn)品，且該產(chǎn)品在未來一定時期內(nèi)，在合理預(yù)測極大可能還會有其他客戶購買時為縮短交期，快速反應(yīng)市場需求，經(jīng)平衡后適當增加產(chǎn)量，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，同步提高生產(chǎn)效率。公司通常每月20日根據(jù)營銷需求，考慮安全庫存情況，確定次月每種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，在此基礎(chǔ)上，提出后二個月的生產(chǎn)滾動計劃。

公司計劃供應(yīng)部負責(zé)生產(chǎn)計劃的編制，定期組織營銷、研發(fā)中心、工程制造部、財務(wù)等部門召開生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)會，根據(jù)銷售合同、市場預(yù)測、公司目標等確定生產(chǎn)計劃；研發(fā)中心根據(jù)生產(chǎn)計劃提供技術(shù)支持；計劃供應(yīng)部和工程制造部根據(jù)生產(chǎn)計劃組織采購與生產(chǎn)，生產(chǎn)過程包括鋼結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)、各部件的分裝、產(chǎn)品的總裝及調(diào)試等主要過程；質(zhì)量部負責(zé)組織過程和產(chǎn)品的監(jiān)視和測量，對產(chǎn)品質(zhì)量符合性負責(zé)，對車輛產(chǎn)品生產(chǎn)一致性負責(zé)。公司各相關(guān)部門分工明確，權(quán)責(zé)清晰，保證了公司生產(chǎn)計劃的順利實施。

3、銷售模式

公司國內(nèi)市場銷售以直銷為主，主要以產(chǎn)品招投標方式進行；國際市場則以直銷、代銷相輔。在銷售策略方面，公司采取以電力、市政、通信行業(yè)、消防應(yīng)急救援、部隊等為重點的大客戶營銷模式，以技術(shù)領(lǐng)先挖掘并滿足客戶特殊需求作為主要競爭手段；合理分布區(qū)域，以營銷人員行業(yè)和地區(qū)全覆蓋、公司級專項推廣活動和培育樣板客戶提升品牌影響力；以主動、及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和主動回訪提升品牌美譽度；以公司、營銷部、大區(qū)梯級營銷相結(jié)合提高競標成功率，從而強化過程控制提高營銷工作質(zhì)量和效率。

4、研發(fā)模式

（1）以研發(fā)創(chuàng)新為基礎(chǔ)

公司研發(fā)創(chuàng)新涵蓋了管理層面的研發(fā)組織體系創(chuàng)新、業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，產(chǎn)品層面的結(jié)構(gòu)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、控制技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、制造工藝技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，從而為公司整體研發(fā)創(chuàng)新提供了強有力的支撐。

（2）以差異化設(shè)計定制為核心

①差異化設(shè)計

以高空作業(yè)車為例，產(chǎn)品應(yīng)用于電力、市政、租賃、園林、交通、通訊、石化等眾多行業(yè)，不同行業(yè)用戶、相同行業(yè)的不同用戶，其具體需求差異較大，同一種模式的標準產(chǎn)品面向這些用戶，往往不能滿足客戶需要，而這正為具有研發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)提供了良好的市場機會。公司不定期組織專門調(diào)研，成立專門機構(gòu)，為客戶差異化、特殊需求開展研發(fā)工作，同時圍繞特殊行業(yè)用戶，深入挖掘其行業(yè)差異化、特殊需求。

②定制開發(fā)

公司堅持“客戶外延和技術(shù)外延”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，在豐富企業(yè)產(chǎn)品線的實施過程中，通過對客戶需求的深度挖掘，提供創(chuàng)新性綜合解決方案，滿足客戶特殊產(chǎn)品需求。

3、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標

（1） 近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標

公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)

□是 √否

元

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（2） 分季度主要會計數(shù)據(jù)

單位：元

■

上述財務(wù)指標或其加總數(shù)是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關(guān)財務(wù)指標存在重大差異

□是 √否

4、股本及股東情況

（1） 普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前10名股東持股情況表

單位：股

■

前十名股東參與轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)出借股份情況

□適用 √不適用

前十名股東較上期發(fā)生變化

√適用 □不適用

單位：股

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公司是否具有表決權(quán)差異安排

□適用 √不適用

（2） 公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前10名優(yōu)先股股東持股情況表

公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。

（3） 以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系

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5、在年度報告批準報出日存續(xù)的債券情況

□適用 √不適用

三、重要事項

2023年8月19日，公司發(fā)布《未來三年（2023-2025年）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，公司將積極踐行國家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展政策，堅持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩(wěn)固發(fā)展國內(nèi)市場和大力拓展國際市場雙輪驅(qū)動，深耕特種車輛、特種機器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，努力實現(xiàn)“經(jīng)營業(yè)績翻兩番、再造一個海倫哲”的經(jīng)營目標，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。