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志邦家居有限責任公司 有關2022本年度暨2023年第一季度 業績說明會舉辦狀況的通知
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證券代碼：603801證券簡稱：志邦家居公示序號：2023-037
本公司董事會及整體執行董事確保本公告內容不存在什么虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性完好性擔負某些及法律責任。
志邦家居有限責任公司（下稱“企業”）分別在2023年4月27日、2023年4月28日在《證券日報》、《證券時報》、《中國證券報》和上海交易所網址（www.sse.com.cn）上公布了《公司2022年年度報告》、《公司2023年一季度報告》。為了便于廣大投資者更加深入、全方位地掌握公司經營狀況，公司在2023年5月22日召開“2022本年度暨2023年第一季度業績說明會”。現就會議召開狀況公告如下：
一、業績說明會舉辦基本概況
公司在2023年5月12日上海證券交易所網址(www.sse.com.cn)和《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》公布了《志邦家居股份有限公司關于召開2022年度暨2023年第一季度業績說明會的公告》（序號：2023-029）。
2023年5月22日15:00-16:30，企業通過上海交易所上證路演中心（網站地址：http://roadshow.sseinfo.com）以視頻在線觀看和網絡互動方法召開“2022本年度暨2023年第一季度業績說明會”。董事長孫志勇老先生、獨董王文兵老先生、董事長助理孫娟女性、財務經理王志輝老先生、證券事務代表臧倩倩女性參加了此次會議，與投資人進行交流交流和溝通，并針對投資人廣泛關心的問題展開了回應。
二、投資人明確提出的關鍵問題以及公司回應狀況
在此次表明大會上，公司也投資人關注的問題給予回應，并且對有關問題進行了分析，關鍵問題及回應如下所示：
難題1：請問一下企業未來的戰略規劃是什么？
答：企業戰略委員會根據訂制大家居產業精心部署業務流程途徑，緊緊圍繞“室內裝修一個家”開展機遇辨識及管理，堅持不懈客戶為先和長期價值為根本原則，有序推進企業戰略落地。報告期，C端銷售市場把握機會期，迅速推動整家業務流程、積極拓展線上渠道；B端銷售市場堅持不懈“穩定增長、控風險、降低成本、促資金回籠”；國際業務加速國外產品布局，推動國外加盟代理經營模式；南進合理布局有序推進，加快提高了南方市場的品牌塑造和市場占有率。此外，企業通過智慧運營經營助力營銷轉型發展，以數字化賦能工作流程，提升用戶體驗；根據有規劃擴寬產品種類、卵化新興業務滿足用戶一站式購齊的要求和培養新增長點；根據系統培訓、不斷創新、高效率推動、質量提升等創變創業者，不斷增長市場占有率，牢固市場地位；根據弘揚不畏艱險、百折不撓的奉獻者精神實質，構建人才管理機制，高度重視綠色治理，完成將來的可持續發展觀。
難題2：請問一下企業怎么爭得并維持領域第一梯隊？
答：企業將堅定不移發展戰略堅定不移，一如既往高度重視提高整家創意能力，進一步強化智慧運營經營能力，通過不斷引進高級人才，構建高效管理管理體系，加快組織和流程變革，給新階段的穩定發展打下基礎。我們將要加快南方地區市場招商合理布局，不斷發展壯大品牌影響力，進一步提升供貨交付能力和客戶體驗；我們將要緊緊圍繞整家多層次打造產品與一站式服務優點，用更有效的服務水平創變裝企合作方，一同為用戶提供全案裝修一站式服務；我們將繼續培養與激話工程業務增長點，為剛性需求、改進及智能養老客戶群做目的性的技術研發和市場開拓。
難題3：企業品牌的長期發展戰略是怎么樣的？是不是發布第二第三知名品牌？
答：根據公司現階段的發展狀況，我們對雙品牌保持一個比較保守的心態。公司將在商品開發階段，根據不同大城市及家庭模式的消費者做專門市場定位開發設計，做一些高檔的產品種類，在部分大城市發布對應的輕高定系列展覽廳。自然，企業也會做一些更加具有高性價比的產品種類，根據產品種類的進一步豐富來遮蓋更多消費者要求，更好地服務全國各地創業者多樣化擴展要求。現階段，企業在符合百億元經營規模以前，將繼續堅持搞好根據志邦單一知名品牌中的多品類、多種渠道發展戰略規劃，不斷提升品牌知名度。
難題4：企業全國化進程怎樣？南進戰略推進目前正處什么時期？
答：當前公司南進發展戰略還是處于布署環節。南方市場的擴展是在南方工廠的基礎上進行，企業清遠市智慧工廠的建立將進一步提升企業的生產率，有效降低沿海城市加盟商的運輸成本。清遠工廠一期基本建設計劃于2023年末進行基本建設。現階段，企業在東莞建立了直營公司，將來將加大南方市場的招商引資工作，從而推動南方地區其他地區的市場開拓。
難題5：公司費用投放重心點在哪個角度？
答：企業通過降低成本節省出來費用全是優先選擇投在銷售市場端，創業者也是我們的戰略供應商，更多就會趨向給與加盟商的政策扶持上，例如開大商店層面給與重點的大力支持或是增加推廣強度；適用自主創新渠道開拓相匹配給予一定的扶持政策。次之企業也十分重視創業者綜合性水平的提高，例如在面試層面、商業化的新項目層面給與更多適用。此外，在一些大線上推廣環節，會在某個一些類目各種材料層面做額外市場支持，比如合頁、門拉手等有針對性的資源等。此外，公司已會把花費關鍵資金投入至智能化提高層面，及其企業戰略所希望的方向，進而維持企業發展和資源推廣相符合。
此次答疑會詳細情況詳細上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com），企業相關信息以企業在規定信息公開新聞媒體《中國證券報》、《證券時報》、《證券日報》及上海交易所網址(www.sse.com.cn)發表的公告為準，煩請廣大投資者注意投資風險。在這里，企業由衷的感謝一直以來關心支持企業發展的廣大投資者，熱烈歡迎再次根據上證指數E互動交流、投資人電話等的方式和企業溝通交流！
特此公告。
志邦家居有限責任公司股東會
2023年5月23日
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