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蒙牛奶粉：各年齡段全線發力 蒙牛奶粉重回增長
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當奶粉行業的浪潮在品牌集中化與賽道細分化的雙重作用下翻涌，當消費需求向著精細化、功能化的深海潛行，蒙牛奶粉板塊以科研為舟、營銷為帆、渠道為槳，在變局中開辟出一條重回增長的航道。
8月27日，蒙牛乳業(2319.HK)發布2025年度中期業績公告。公告顯示，上半年蒙牛奶粉板塊收入16.8億元，同比增長2.5%，利潤9963.7萬元，同比顯著提升，展現出強勁的發展韌性、對行業趨勢的精準把握和對消費需求的深刻洞察。
科研破壁 建全齡營養技術護城河
奶粉行業的競爭已駛入“技術為王”的深海。消費者對“科學實證”的訴求愈發強烈，蒙牛奶粉以“科研破壁”為鏟，在全齡營養的版圖上挖出屬于自己的技術護城河。
嬰配粉市場，蒙牛瑞哺恩以技術突破，精準踩中90、95后寶媽“精細化育兒”的時代脈搏，繼全球首創開發及應用母源MLCT和新型OPO之后，瑞哺恩推出全球首款Sn-2 DHA嬰幼兒粉“瑞哺恩親益”，其Sn-2位DHA含量相比普通DHA提升了48%，更接近母乳結構，吸收率較普通DHA提升了100%。核心產品瑞哺恩恩至憑“母源MLCT+新型OPO”專利親和配方及實證10大喂養效果再獲頂級權威認證，斬獲2025年世界乳品創新獎 “最佳嬰童乳品金獎”，成為全球乳業大會舉辦18屆以來首個獲此殊榮的中國嬰幼兒奶粉品牌。
蒙牛在兒童粉賽道快速崛起，“一米八八” 敏銳捕捉到家長對“骨骼成長+自護力”的雙重期待。自研99%高純度HMO為孩子的骨骼搭上了堅實階梯，“賴氨酸+CBP+高鈣”骨骼成長實證配方獲歐盟認證及世界乳品創新獎，8月發布的Hi188促生長益生菌也即將應用于一米八八產品升級，屆時將引領兒童成長奶粉新的制高點；而“慧聰明原生DHA學生奶粉”專為3-15歲學生定制，原生DHA與PS磷脂酰絲氨酸的組合，為腦力發育鋪設出一條快車道。
蒙牛成人粉呼應消費者“低糖、高鈣、易消化”的訴求，“悠瑞”更懂銀發群體的需求密碼，牽頭起草我國“中老年專屬調制乳粉 富含乳清蛋白配方”團體標準，以高標準、嚴要求來引領行業健康有序發展。當我國60歲以上人口占比已達 22%，中老年奶粉市場對“功能化”的渴求愈發迫切，悠瑞骨力金裝的專利Ca-HMB 技術，攻克了“骨骼+關節+肌肉”協同養護的難題、自研益生菌LC-19成果登上《Cell》期刊、斬獲國家專利與亞太功能食品行業大獎等等，悠瑞實現了“專屬配方 精準營養”的強功能高價值定位。
隨著有機奶粉等細分品類迎來爆發式增長，“有機”的旗幟也在全球市場飄揚。貝拉米有機不斷夯實“澳洲有機奶粉銷量第一”品牌定位，圍繞“有機功能性”進行了系統性布局：核心高端線“貝拉米白金有機A2”主打“有機奶源+A2蛋白”，為敏寶家庭遞上一把“上岸”的鑰匙，上半年增長翻倍，增速遠超核心競品。“貝拉米經典藍罐”也煥新升級，其主打「有機奶源+8大原生HMO」，全面提升寶寶御敏力。
圈層滲透 分眾全域突破心智強化
當90后、95后成為母嬰消費的主力軍，當Z世代父母習慣在社交平臺尋找育兒答案，當銀發族在廣場舞的旋律中擁抱健康生活，蒙牛奶粉通過“圈層滲透”，讓品牌與消費者的心聲同頻共振。
嬰幼兒品類瑞哺恩抓住年輕父母對“有溫度的品牌”與“科學育兒指導”的雙重渴求，以IP為媒，完美叩開了他們的心門。春節期間與電影《哪吒 2》攜手開展全渠道營銷，以“吒實長肉”的核心主題，讓“國漫IP+科學營養”的組合深入人心，收獲超31億的品牌曝光與抖音A3人群近20倍的增長；而“中國百萬寶寶養育無憂普惠行動”中，萬場哪吒IP公益課堂落地，將品牌溫度化作春雨，浸潤著每一個育兒家庭。
青少年品類一米八八契合家長們“讓孩子在運動中健康成長”的期待，讓品牌成為成長路上的見證者。一米八八攜手NBA打造《灌籃吧！少年強》籃球賽，由NBA傳奇球星羅斯擔任成長教練，將“營養+運動=骨骼成長”的公式具象化，親子互動與科學營養課堂的結合，讓“兒童骨骼成長”的心智如同籃球入網般精準得分。
中老年品類悠瑞以場景化營銷，成為健康生活的同行者。當銀發族愈發注重“專屬營養”，悠瑞對中老年圈層的滲透，藏在廣場舞的節拍里。“勁舞開跳吧” 活動讓線下觸達更具煙火氣，抖音上“中老年行動力專屬配方”的內容營銷，讓悠瑞骨力金裝達成“90 天復購率超 90%”的優異升級。
貝拉米有機的高端化之路，鋪在迪士尼的童話里。在年輕父母聚集的抖音、小紅書等社交平臺，它牽手親子人群摯愛的迪士尼電影等世界級IP，打造了抖音AIGC挑戰賽等多檔主題活動，通過“渠媒一體化”的精準觸達策略，不斷擴大人群資產，將“高端有機”的品牌形象深植人心。
渠道拓展 雙軌并進激活增長引擎
當線上渠道成為消費增量的主陣地，當線下門店渴望精準引流，當海外市場期待中國品牌的身影，蒙牛奶粉以國內國際“雙軌并進”的渠道戰略，編織出一張覆蓋全域的增長網絡。
在國內線上市場上，悠瑞骨力金裝連續數月登頂抖音中老年奶粉銷量榜首，瑞哺恩與一米八八通過 “內容電商 + 私域運營” 讓轉化更高效，成人粉線上市場份額躍居第一的成績，正是對“興趣電商+社交電商 趨勢的精準把握。
國內線下市場上，嬰配粉門店數量翻倍、省市覆蓋加速，線上引流助力線下門店拉新，市場份額逐步擴大，實現收入雙位數增長，成為行業增長新亮點；兒童粉打通 “傳統線下+電商+私域”的全域渠道，市場份額穩居賽道第一。
海外市場的拓展，則是貝拉米有機寫給世界的成長故事，東南亞市場拓展成效顯著，持續實現高速增長，進一步擴大“有機高端”品牌的全球覆蓋。
經營質效的提升，是渠道戰略最好的注腳。蒙牛奶粉通過技術壁壘鑄就產品競爭力，以渠道勢能帶動業績增長。嬰配粉雙位數增長的曲線，貝拉米高端線翻倍增長的勢頭，如同一個個跳動的音符，奏響了蒙牛奶粉重回增長的樂章。
站在行業變革的十字路口，蒙牛奶粉以科研錨定需求，以營銷連接心智，以渠道貫通市場，在 “品牌集中化 + 賽道細分化” 的浪潮中，既守住了當下的增長陣地，更鋪就了未來的發展坦途。全齡營養的藍圖愈發清晰，蒙牛奶粉的下一段旅程，必將寫滿更多關于創新與增長的精彩故事。
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