“匠心質(zhì)造,好而不貴。增一分品質(zhì)穩(wěn)定,減一分售后憂心。”這句印在經(jīng)銷商手冊扉頁的寄語,詮釋著澳慈的商業(yè)哲學(xué)。

多年前,澳慈便懷著“一瓶洗衣液,改善一個(gè)家”的初心布局渠道。“我們一直堅(jiān)持一個(gè)原則,”澳慈日化副總裁李飛龍說,“只有代理商成功了,澳慈才能真正成功。”

2025年杭州國際美容博覽會(huì)上,廣東澳慈日化科技公司的展臺(tái)前人潮涌動(dòng)。 這家擁有2萬平方米生產(chǎn)基地、深耕日化行業(yè)三十余年的企業(yè),剛剛捧回“年度最具競爭力家清品牌”的獎(jiǎng)杯。

千里之外,改變正在發(fā)生。 河南安陽、福建漳州、湖北黃岡、潮汕揭陽……一群普通人正通過澳慈產(chǎn)品改寫人生——他們有的是小鎮(zhèn)經(jīng)銷商、有的是小城創(chuàng)業(yè)者、有的是普通職員,雖無驚天動(dòng)地的傳奇,卻勾勒出中國下沉市場最真實(shí)的逆襲故事。

一瓶洗衣液,讓他們從困境中找到轉(zhuǎn)機(jī)

在河南安陽,年近40歲的林宇龍?jiān)且幻胀殕T,生活按部就班,捉襟見肘。一次偶然的機(jī)會(huì),一位在澳慈工作的親戚告訴他澳慈正尋找線下代理的業(yè)務(wù),有很大的訂貨優(yōu)惠和政策扶持。抱著試試看的心態(tài),他進(jìn)了50箱洗衣液。  

“剛開始連店鋪門都進(jìn)不去”,面對店主的拒絕,他在澳慈支持下啟動(dòng)“免費(fèi)試用”策略。

從100件試水到整車進(jìn)貨,這位昔日的普通職員完成華麗轉(zhuǎn)身。2023年,他在安陽建立起完善的澳慈洗衣液銷售網(wǎng)絡(luò),通過自身的勤奮和智慧,實(shí)現(xiàn)了可觀的銷售業(yè)績。“收入翻了幾十倍,找到屬于自己的事業(yè),中年焦慮變成了干勁十足!”

湖北黃岡的陳芳有著相似軌跡。她是一名社區(qū)團(tuán)購員,家庭收入勉強(qiáng)維持生計(jì)。幾年前,女兒朵朵想學(xué)鋼琴,但250元一節(jié)課的學(xué)費(fèi)讓她望而卻步,女兒的這個(gè)興趣對于他們家來說將是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

一次偶然的機(jī)會(huì),她接觸到澳慈的“千元代理計(jì)劃”。最低只需要投入1000塊,就能做產(chǎn)品代理。陳芳試用展浪洗衣凝珠后,發(fā)現(xiàn)孩子畫畫罩衣潔凈如新,還帶著香橙清香,“試用后感覺效果特別好”,她果斷入局。

“我用一元換購的洗衣凝珠做試用,顧客反饋特別好。”陳芳說。她用“香氛體驗(yàn)角”的方式,在團(tuán)購站點(diǎn)擺出洗衣液樣品,讓顧客聞香味、看去污效果。

充分發(fā)揮做社區(qū)團(tuán)長的經(jīng)驗(yàn),短短一年,陳芳的月收入就從原來的小幾千元得到顯著提升,不僅給女兒報(bào)了鋼琴班,還換了一輛二手小貨車。“抓住機(jī)會(huì)去嘗試是對的,我也可以為孩子撐起一片天。”

創(chuàng)業(yè)者的成長故事——從一個(gè)人到一群人

當(dāng)林宇龍?jiān)诎碴柎蜷_市場時(shí),漳州的王燕輝正穿行于閩南村落。 2018年,她著手簽下50箱洗衣液的訂單,靠著面包車、試用裝和記滿需求的筆記本,硬生生趟出下沉市場通路。

“西潭村要淡香型”“景坑村需大桶裝”——泛黃的筆記頁承載著市場密碼。如今她的“一村一戶”模式覆蓋漳州八縣,月銷量從50箱飆升至5000箱,代理品類從洗衣液拓展至20個(gè)。

七年前騎電動(dòng)車送貨的女子,如今駕駛著貼有“展浪”車標(biāo)的小貨車。老家三層小樓拔地而起,兒子考入重點(diǎn)中學(xué),女兒房間堆滿課外書。“更欣慰的是,這份事業(yè)還改變了許多人的生活”,她說。村里被下崗的王叔通過代銷澳慈產(chǎn)品有了新機(jī)遇;跟著她干了五年的配送員小張,去年在縣城買了婚房。

潮汕揭陽的梁家竣則在書寫更跌宕的篇章。2017 年抵押商鋪簽下500箱展浪洗衣液的他,如今已運(yùn)營著三個(gè)智能化倉儲(chǔ)中心。從前代理知名品牌時(shí),每箱 2元的利潤讓他如履薄冰,而澳慈業(yè)務(wù)員那句“與世界頭部原料供應(yīng)商合作,專業(yè)調(diào)香,潔凈留香”,成了他孤注一擲的理由。

代理展浪洗衣液初期,他開著小貨車跑遍18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),在母嬰店演示清潔效果,在集市支起“香味體驗(yàn)攤”。一位回南天受困于霉味的大姐,當(dāng)場買下 10 箱:“這洗衣液洗完,衣服好幾天都香香的”。

30天跑爛兩雙鞋,售罄500箱貨,梁家竣用勤奮迅速打開市場。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn),澳慈為其定制的潮汕方言版營銷視頻、手把手帶教地推物料設(shè)計(jì)。經(jīng)過勤奮耕耘,梁家竣讓產(chǎn)品在潮汕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實(shí)現(xiàn) “一桶衫放一粒,好比泡工夫茶” 的本土化滲透,獲得客戶的不斷復(fù)購。

現(xiàn)在,梁家竣的貨架上不止有洗衣液,還有澳慈的爆款洗衣凝珠、家居清潔劑、沐浴露等產(chǎn)品。八年時(shí)間,他從負(fù)債 3 萬的創(chuàng)業(yè)者,變成年銷數(shù)百萬的區(qū)域代理,布設(shè)了三個(gè)倉儲(chǔ)中心,擁有一個(gè)8人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。他堅(jiān)信,“好產(chǎn)品加真誠服務(wù),就是贏得市場的關(guān)鍵,也是安身立命的依靠。”

澳慈的“信任經(jīng)濟(jì)”——代理商的成功秘訣

談及為什么會(huì)繼續(xù)做澳慈的產(chǎn)品,王燕輝認(rèn)為,澳慈擁有自己的工廠,從原料到生產(chǎn)全程把控,品質(zhì)有保障。梁家竣做了日化產(chǎn)品很多年,他說:“澳慈專注家清行業(yè)30年多年,市場認(rèn)可度高,消費(fèi)者復(fù)購率高”,這是他代理多年的重要原因。

林宇龍則看重澳慈的產(chǎn)品齊全,“從洗衣液到個(gè)人護(hù)理,滿足各類消費(fèi)者的需求,我們代理商可以靈活搭配產(chǎn)品”。

而陳芳則認(rèn)為,澳慈給了她這樣的普通人一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),澳慈專門針對縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場制定了支持政策,如“千元代理計(jì)劃”“門店廣告費(fèi)置換體驗(yàn)裝”等,大大降低合作伙伴的起步門檻,給了千萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者嘗試的機(jī)會(huì)。

這些優(yōu)勢凝結(jié)為澳慈創(chuàng)始人李海平提出的市場準(zhǔn)則:“堅(jiān)持一流的品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù);控制‘三流’的價(jià)格;攻堅(jiān)‘五流’下沉市場。”

多年來,澳慈不走請明星代言、大力打廣告的路線,就是為了更多地讓利消費(fèi)者,讓消費(fèi)者用到價(jià)格實(shí)惠的好產(chǎn)品。深耕下沉渠道,重點(diǎn)布局縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市、夫妻店,讓潔凈和芳香深入神州每一寸土地——澳慈用三十年踐行著“生于品質(zhì),存于誠信”的理念。

澳慈的商業(yè)哲學(xué)——一瓶洗衣液,改善一個(gè)家

“匠心質(zhì)造,好而不貴。增一分品質(zhì)穩(wěn)定,減一分售后憂心。”這句印在經(jīng)銷商手冊扉頁的寄語,詮釋著澳慈的商業(yè)哲學(xué)。

多年前,澳慈便懷著“一瓶洗衣液,改善一個(gè)家”的初心布局渠道。怎么讓更多代理商與澳慈真正實(shí)現(xiàn)共贏?品牌實(shí)實(shí)在在的支持非常重要。澳慈專業(yè)的市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為合作伙伴提供包括貨盤組合、產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)、市場拓展等方面的支持;經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售團(tuán)隊(duì)給經(jīng)銷商傳授銷售話術(shù)、營銷策略等經(jīng)驗(yàn),全方位幫助經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)。

“我們一直堅(jiān)持一個(gè)原則,”澳慈日化副總裁李飛龍說,“只有代理商成功了,澳慈才能真正成功。”

從揭陽到安陽,漳州到黃岡到西藏、哈爾濱,到更多千千萬萬的縣城……這些普通人的故事里,藏著中國商業(yè)最堅(jiān)韌的毛細(xì)血管。

當(dāng)一瓶洗衣液不僅能洗凈衣物,還能洗去生活困頓,它便超越了商品屬性,成為改善生活、開啟新的人生篇章的載體。

如果你也在尋找一份靠譜的事業(yè),不妨試試澳慈。這里沒有浮夸承諾,只有經(jīng)得起500次檢測的品質(zhì);這里沒有復(fù)雜套路,只有“一村一戶”的扎實(shí)耕耘。

因?yàn)榘拇认嘈拧恳粋€(gè)普通人,都值得更好的生活。