——半年布局3500家門(mén)店背后的品牌力與生態(tài)共贏

以長(zhǎng)期主義重塑CS渠道，共謀行業(yè)新未來(lái)4月25日，林清軒“肌膚發(fā)光的秘密”渠道策略會(huì)在西安舉行。面對(duì)CS渠道深度洗牌的行業(yè)現(xiàn)狀，林清軒聯(lián)合創(chuàng)始人孫福春直言：“當(dāng)前，不少渠道‘老兵’已難以為繼，行業(yè)必須告別低質(zhì)低價(jià)內(nèi)耗，轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品力和服務(wù)力為核心的競(jìng)爭(zhēng)。”

孫福春強(qiáng)調(diào)，CS渠道是林清軒未來(lái)五年增長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心陣地。在行業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型陣痛的背景下，品牌將以長(zhǎng)期主義思維與代理商、零售商伙伴雙向奔赴——“我們不做短期生意，而是合力共建規(guī)范、可持續(xù)的渠道生態(tài)。” 他進(jìn)一步指出，林清軒的渠道邏輯是“二不卷”：不卷低質(zhì)、不卷價(jià)格，只卷產(chǎn)品創(chuàng)新與體驗(yàn)服務(wù)，通過(guò)硬核科研實(shí)力與數(shù)字化賦能，為合作伙伴打開(kāi)增量空間。

“唯有好產(chǎn)品、好服務(wù)才能贏得未來(lái)。”這一宣言，既是林清軒對(duì)實(shí)體零售價(jià)值的堅(jiān)守，亦為行業(yè)轉(zhuǎn)型指明方向。

品牌筑基：22年沉淀，構(gòu)筑渠道信任護(hù)城河

作為“以油養(yǎng)膚”賽道的開(kāi)創(chuàng)者，林清軒用22年時(shí)間將中國(guó)紅山茶花從深山原料轉(zhuǎn)化為抗皺護(hù)膚的科技符號(hào)，并以此贏得渠道商與消費(fèi)者的雙重信任。

據(jù)了解，林清軒去年正式布局CS渠道，并于當(dāng)年9月合作了第一家代理商。如今該品牌在全國(guó)已拓展了52家代理商，覆蓋全國(guó)近3500家化妝品門(mén)店。

林清軒通過(guò)與CS渠道頭部連鎖系統(tǒng)及區(qū)域百?gòu)?qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加速全國(guó)市場(chǎng)滲透。目前，該品牌已成功入駐陜西弘業(yè)、陜西粉港、四川攀枝花歡顏、山西普麗生、唐三彩、三門(mén)峽悅薇、黑龍江百媚生、廣西美之琳等多個(gè)標(biāo)桿性零售系統(tǒng)，覆蓋核心商圈與下沉市場(chǎng)。

林清軒CS渠道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“品牌將繼續(xù)深化CS渠道布局，并以高線城市為核心，向消費(fèi)活躍的三線城市下沉。”

截至2024年，林清軒在全國(guó)一線、新一線城市的知名商圈和購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)600多家門(mén)店。在做好門(mén)店極致服務(wù)的同時(shí)，林清軒積極布局?jǐn)?shù)字化，打造美妝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化智慧門(mén)店并積極開(kāi)展線上全渠道銷(xiāo)售，形成以消費(fèi)者為中心的線上線下兩棲經(jīng)營(yíng)能力。此外，林清軒在公益、環(huán)保領(lǐng)域的持續(xù)投入，也為品牌注入了更多的情感價(jià)值。從“中國(guó)紅山茶公益林”項(xiàng)目到疫情期間的物資捐贈(zèng)，林清軒用實(shí)際行動(dòng)詮釋了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，22年的品牌發(fā)展歷程，讓渠道商對(duì)林清軒的品牌價(jià)值充滿信心，這也為該品牌在CS渠道的擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大的背書(shū)。

林清軒在CS 渠道的破局，也離不開(kāi)其在科研領(lǐng)域的持續(xù)投入。作為國(guó)內(nèi)少數(shù)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的護(hù)膚品牌，林清軒從紅山茶花的育苗、種植、采摘到研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，均實(shí)現(xiàn)了自主掌控。

公開(kāi)信息顯示，自2012年起，林清軒開(kāi)始研究本土特色植物——高山紅山茶花，并以此為原料，研發(fā)出了一系列高山紅山茶花護(hù)膚產(chǎn)品。目前，林清軒將現(xiàn)代科技與中國(guó)特色植物山茶花相結(jié)合，已構(gòu)建了從種植到研發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。

林清軒在浙江、江西等地合作種植2.3萬(wàn)余畝高山紅山茶，確保原料品質(zhì)與可持續(xù)供應(yīng)。而這一模式不僅帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)，更將中國(guó)本土植物資源轉(zhuǎn)化為高端護(hù)膚品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，于行業(yè)發(fā)展有借鑒意義。

同時(shí)，林清軒打造了一支過(guò)硬的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，林清軒按照國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)建成的科研中心，匯聚了30多位植物學(xué)、生物學(xué)、皮膚醫(yī)學(xué)以及應(yīng)用化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩博以上學(xué)歷的科研工作者，專(zhuān)研紅山茶花護(hù)膚領(lǐng)域。截至目前，林清軒已累計(jì)獲得80項(xiàng)專(zhuān)利，其中42項(xiàng)為發(fā)明專(zhuān)利，發(fā)表科研論文22篇，制定或參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)38項(xiàng)，并連續(xù)四年被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)企業(yè)。

此外，為進(jìn)一步夯實(shí)科研壁壘，林清軒還聯(lián)合高校及研究機(jī)構(gòu)，共同成立了“中國(guó)山茶花產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體”，如聯(lián)合上海交通大學(xué)細(xì)胞與基因治療研究院成立“細(xì)胞級(jí)抗皺聯(lián)合研究實(shí)驗(yàn)室”。此舉實(shí)現(xiàn)紅山茶花的產(chǎn)、學(xué)、研全方位閉環(huán)，從而引領(lǐng)抗皺護(hù)膚研究朝著更為縱深的方向發(fā)展。

這種在科研技術(shù)領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，確保了林清軒產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，并為品牌在CS渠道的競(jìng)爭(zhēng)中提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐，讓渠道對(duì)品牌更為信任。

生態(tài)共建：長(zhǎng)期主義下的實(shí)體價(jià)值重生

面對(duì)成本上漲、客流減少、平臺(tái)分流等多重挑戰(zhàn)，CS渠道正經(jīng)歷深度變革。作為線下渠道的重要組成，其價(jià)值體系亟需重構(gòu)。林清軒深知，唯有堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的品牌方能與渠道共贏，而過(guò)往亂價(jià)、竄貨等行業(yè)頑疾嚴(yán)重?fù)p害渠道信任與消費(fèi)者權(quán)益，必須徹底革新。

“破局的關(guān)鍵在于雙管齊下——既要打造差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更要筑牢價(jià)格體系防線。”林清軒創(chuàng)始人孫福春強(qiáng)調(diào)。為此，品牌在產(chǎn)品端創(chuàng)新推出三碼協(xié)同系統(tǒng)（防偽碼+溯源碼+暗碼），構(gòu)建多層安全壁壘，從根源遏制亂價(jià)竄貨；在渠道端，對(duì)違規(guī)代理商采取“零容忍”態(tài)度，一經(jīng)查實(shí)立即清退，2024年已通報(bào)處理3起違規(guī)案例。“價(jià)格線是品牌的生命線，做百億級(jí)品牌必須守住底線。”CS渠道總監(jiān)姚賢暢補(bǔ)充道。

今年6月，林清軒將全面上線CS渠道專(zhuān)屬ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨、價(jià)格政策、資金管理、運(yùn)營(yíng)賦能全流程在線化。該系統(tǒng)可實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，推動(dòng)代理商人效提升30%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率優(yōu)化40%。

針對(duì)代理商能力升級(jí)，林清軒提出“四化建設(shè)”戰(zhàn)略：通過(guò)產(chǎn)品全品化覆蓋多元需求，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)復(fù)合人才，培訓(xùn)動(dòng)銷(xiāo)化制定爆品策略，陳列品牌化提升終端形象。正如孫福春所言：“未來(lái)渠道競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是專(zhuān)業(yè)價(jià)值的較量，粗放經(jīng)營(yíng)終將被專(zhuān)業(yè)主義淘汰。”從價(jià)格管控到數(shù)字化基建，從供應(yīng)鏈優(yōu)化到代理商賦能，林清軒正以系統(tǒng)性布局，為CS渠道注入可持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能。

在電商沖擊與行業(yè)內(nèi)卷的雙重壓力下，林清軒以“品牌力+科研力+生態(tài)力”三軸驅(qū)動(dòng)，證明了實(shí)體渠道的不可替代性——它不僅是商品流通的節(jié)點(diǎn)，更是品牌價(jià)值傳遞的溫度站。隨著“細(xì)胞級(jí)抗皺”技術(shù)矩陣的持續(xù)完善與渠道生態(tài)的縱深拓展，林清軒或?qū)閲?guó)貨破局線下零售開(kāi)辟一條更具生命力的道路