捕捉新流量浪潮，即是緊握時代賦予的新機(jī)遇。隨著今年雙11大促的臨近，巨量引擎雙11作戰(zhàn)藍(lán)圖也新鮮出爐，鼓勵商家與品牌采取多元化布局策略，深度聚焦內(nèi)容創(chuàng)新、短鏈種收以及全域爆發(fā)三大利好，以此驅(qū)動全域范圍內(nèi)的業(yè)績飛躍，顯著提升銷售轉(zhuǎn)化效率。

做好大促 全年膨脹翻倍

抖音電商在過去一年，高歌猛進(jìn)。GMV同比增長46%。2023年雙11期間，抖音商城消費(fèi)人數(shù)同比增長111%，動銷商家數(shù)較2022年雙11同期提升91%。抖音電商支付GMW較2022年雙11同期增長119%。隨著雙11期間生意機(jī)會增多，商家投廣也更積極，日投廣商家數(shù)同比2022年雙11期間增長77%。(數(shù)據(jù)來源：2024抖音電商C0RE經(jīng)營通案、2023抖音電商雙11好物節(jié)戰(zhàn)報、巨量引擎)

前置種草 生意多頻爆發(fā)

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，消費(fèi)者在大型促銷活動中的購物時間越來越提前，而那些利用巨量引擎提前進(jìn)行營銷鋪墊的商家，商家的商品銷售更為優(yōu)秀。根據(jù)618消費(fèi)品行業(yè)GMV趨勢數(shù)據(jù)，相較于2023年，2024年消費(fèi)者大促購物時間提前了4天，2023年大促時間比2022年提前了2天。23年雙11消費(fèi)品行業(yè)前置種草商家多波峰爆發(fā)。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，

2024巨量引擎雙11

多點(diǎn)布局 撬動全域流量

商家借勢巨量引擎，能夠根據(jù)大節(jié)奏調(diào)整經(jīng)營中心，布局經(jīng)營節(jié)奏，利用“做好內(nèi)容”、“短鏈種收”、“全域爆發(fā)”三大利好，撬動全局流量。

把握三大利好 雙11爆發(fā)提效

做好內(nèi)容：豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能讓大聲量撬動大爆發(fā)。相比于未做品牌內(nèi)容的商家，布局品牌內(nèi)容組合的商家GMV膨脹4倍。

短鏈種收：抖音電商開機(jī)位直接進(jìn)播T+7日ROI提升45%，可見用短鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率更高。

全域爆發(fā)：全域雙開，生意量效翻倍，全域雙開商家動銷商品GMV翻倍、跑量提升3倍。

了解三大利好之后，怎樣才能有效地運(yùn)用這些工具，以促進(jìn)生意增長呢？

利好一：做好內(nèi)容

好內(nèi)容引爆大聲量，轉(zhuǎn)化倍級增長。比如某品牌合作短劇后，店鋪?zhàn)圆MV翻6倍；利用熱點(diǎn)「黑神話悟空」，相關(guān)產(chǎn)品同期發(fā)布，大場日GMV環(huán)比9O%+；薇諾娜聯(lián)動「很高興歌會」IP，新增5A人群4000萬+。

做好內(nèi)容第一招：短劇

達(dá)人短劇、精品短劇、熱門短劇這三種類型的短劇具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ碳铱梢酝ㄟ^“劇情創(chuàng)作、推廣傳播、搜索優(yōu)化、直播互動”短劇爆火公式，進(jìn)行組合聯(lián)動。

  劇·達(dá)人定制短劇-A1A2人群，通過「巨量云圖短劇實(shí)驗(yàn)室」，篩選適配短劇

  推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天，整劇重點(diǎn)加熱前2集（加熱后CPM下降30%左右）

  搜·搜索聯(lián)動種草-A3人群，通過品牌話題聯(lián)動+創(chuàng)新互動(相關(guān)品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍

  直·短劇達(dá)人直播-A4人群，統(tǒng)一人貨場全域推廣承接（相關(guān)品牌GMV爆發(fā)超60%，場觀突破10萬+）短劇剪輯素材通過巨量千川跑量（相關(guān)品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬）

做好內(nèi)容第二招：熱點(diǎn)

理解熱點(diǎn)的發(fā)展趨勢，并熟練運(yùn)用時事型、節(jié)點(diǎn)型以及平臺型這三大熱點(diǎn)類別，以此來推動銷量的增長?！感袠I(yè)趨勢熱點(diǎn)」是品類造風(fēng)器，節(jié)點(diǎn)/上新必做，合作后商家品類市占TOP1、新品GMV破千萬；「娛樂劇綜熱點(diǎn)」是品牌聲量放大器，可提前進(jìn)行規(guī)劃，合作過商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%；「社會事件熱點(diǎn)」是流量承接器，建議商家“應(yīng)蹭盡蹭”，合作過商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。

Step1：找熱點(diǎn)，一般情況來說，熱點(diǎn)IP合作的爆發(fā)系數(shù)比較高，品牌自造熱點(diǎn)有利于增強(qiáng)品牌心智，臨時性的熱點(diǎn)話題則靈活性強(qiáng)，可隨機(jī)“蹭熱點(diǎn)”。建議商家合理利用巨量云圖「熱點(diǎn)洞察」一鍵追投有刷、巨量算數(shù)「品類關(guān)聯(lián)詞」、巨量羅盤工具「平臺活動日歷」，鎖定話題趨勢。

Step2：造熱點(diǎn)/追熱點(diǎn)。造熱點(diǎn)能夠提升商家在平臺的曝光，可通過“藍(lán)V+巨量星圖+營銷號”實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容預(yù)埋，“熱點(diǎn)提報、達(dá)人預(yù)埋、沖榜動作”獲得平臺資源加持；追熱點(diǎn)則可利用有刷必映、信息流/開機(jī)位追投，讓品牌能夠覆蓋熱點(diǎn)人群，承接興趣。

Step3：沖轉(zhuǎn)化。想要承接流量內(nèi)容場，品牌藍(lán)V評論運(yùn)營、巨量千川素材內(nèi)容蹭熱點(diǎn)、直播間/店鋪裝修提升點(diǎn)擊，這些都是必不可少的存在；隨后，想要轉(zhuǎn)化流量貨架場，則需利用電商品專承接搜索、商品標(biāo)簽&頭圖優(yōu)化增加曝光、大場+全域推廣促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

做好內(nèi)容第三招：內(nèi)容IP

好的內(nèi)容才能給品牌帶來正面形象，有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的再次增長。商家可靈活運(yùn)用內(nèi)容IP打爆公式：大娛樂內(nèi)容IP X品牌自播大場，實(shí)現(xiàn)GMV 的增長。

利好二：短鏈種收

短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”，好內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)化；從“看”到“搜”再到“買”，提高搜買各環(huán)節(jié)的效率；從“看”到“買”再到“逛”，再次觸及高潛人群

方式1：好內(nèi)容直達(dá)轉(zhuǎn)化

巨量引擎提供了抖音電商直播開機(jī)位、種草通/內(nèi)容熱推X直播引流磁貼、抖音電商開機(jī)位、種草通/內(nèi)容熱推X三方購物車錨點(diǎn)，真正幫助商家和品牌實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。

方式2：看搜買各環(huán)節(jié)提效

使用熱推/種草通合約“搜索組件（非磁貼）”，搜索組件綜合展現(xiàn)率可達(dá)60%+；搜索競價、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%；直播矩陣樣式品牌詞承接，全方位幫會組品牌打通看搜環(huán)節(jié)；可指定關(guān)鍵詞，搜索人群開機(jī)位追投，當(dāng)日搜索人群當(dāng)天展示開機(jī)位廣告。

方式3：高潛人群再觸達(dá)

競價廣告中的高潛力人群指的是在歷史競價廣告投放過程中，那些曾經(jīng)被精準(zhǔn)匹配但最終因競價排名未能勝出，可根據(jù)巨量千川模型判斷。通過巨量云圖-人群-自定義人群路徑，有效觸達(dá)這一范圍的高潛人群，做轉(zhuǎn)化鋪墊。

利好三：全域爆發(fā)

「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間，升級了直播全域推廣搶量能力，三大助力讓商家無憂跑量。

掌控跑量節(jié)奏。系統(tǒng)會預(yù)估不同ROI目標(biāo)在未來時段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議；一鍵起量可提升直播場觀流速；視頻追投能夠迅速增加流量并激活轉(zhuǎn)化，整體上提升了商家的操作體驗(yàn)，使他們能夠更好地控制流量增長的節(jié)奏。

更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間，關(guān)鍵在于底層模型優(yōu)化。商家可關(guān)注以下四個方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號提升跑量、賬戶計劃配額限制放開、素材上限提升至750。

要實(shí)現(xiàn)更高效的流量運(yùn)作，提升操作效率至關(guān)重要，其中包括優(yōu)化管理能力，比如需要剔除物流受限的區(qū)域，并屏蔽那些不配送的地區(qū)。減少無效曝光，還需要做好素材管理優(yōu)化，巨量引擎就支持素材ID一鍵復(fù)制等操作，省時省力。

以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場+直播全域推廣，具體可分兩步執(zhí)行操作：

Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點(diǎn)位布局

使用巨量星圖達(dá)人種草，5A人群規(guī)模提升83%；開屏+商城首秀可讓A3人群規(guī)模提升46%；使用Push彈窗召回，日均搜索人數(shù)提升98%。

Step2 超品大場+直播全域推廣

主頁預(yù)熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍，大場最高在線人數(shù)15萬+。

「商品全域推廣」讓好商品雙場推爆，使用商品全域推廣后，商品交易額提升20-30%。通過三步走，商家和品牌實(shí)現(xiàn)了商品全域推廣精準(zhǔn)提效。

多個商品極簡投放，讓全店生意能夠最大化。借助「商品全域推廣」，系統(tǒng)智能優(yōu)選素材，可搭配自選素材+系統(tǒng)拉取商品卡/主頁視頻。

加速商品成長，ROI全周期保障。「商品全域推廣」提供流量扶持，系統(tǒng)優(yōu)先探索，助力新品加速過冷啟動，提升銷售額；使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣破10單時長降低84%，新品GMV提升7X%。單計劃多品創(chuàng)編，培育二梯隊(duì)商品，多品牽引，商家動銷商品數(shù)提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務(wù)，護(hù)航計劃在投全周期。

內(nèi)容+貨架雙拿量，讓貨架增長有突破。商城場X商品卡、搜索場X商品卡、內(nèi)容場，支持跨兩個領(lǐng)域聯(lián)動，發(fā)掘更多的自然流量增長機(jī)會，實(shí)現(xiàn)多位置的品牌曝光。

此外，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：

商品全域推廣X巨量星圖素材。巨量星圖素材多元拓展原生內(nèi)容，通過全域推廣，從而放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%。

商品全域推廣X達(dá)播素材。達(dá)播切片素材混剪，利用頭部KOL背書拉升生意規(guī)模。首先充分?jǐn)U充素材基建，逐步拉升在投素材數(shù)；依托達(dá)播粉絲重疊率高的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)人群觸達(dá)；最終實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)的有效增長，擴(kuò)大短視頻業(yè)務(wù)的規(guī)模。某商家使用商品全域推廣較標(biāo)準(zhǔn)推廣，短視頻GMV提升8X%。

「全域雙開 量效爆發(fā)」

以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機(jī)制相同時，日直播間GMV環(huán)比提升300%，商品全域GMV提升40倍。

同時，巨量引擎還提供了引流電商雙十一作戰(zhàn)全景圖、巨量云圖大促作戰(zhàn)室、雙十一平臺激勵全景圖，幫助商家更好地規(guī)劃2024年的雙十一活動，促進(jìn)生意大幅增長。

引流電商雙11作戰(zhàn)全景圖

巨量云圖大促作戰(zhàn)室

雙11平臺激勵全景圖

總而言之，巨量引擎在雙十一期間，制定的戰(zhàn)略非常優(yōu)秀，有效地解決了商家在雙十一期間面臨的商品銷售難題，還提供了有效的解決方案，幫助商家快速捕捉流量高峰，從而推動銷量的增長。