秋風(fēng)漸起，冬意漸濃，抖音平臺(tái)上的秋冬話題討論度攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年秋冬抖音電商服飾增速43%，短視頻月均播放量突破2200億次，搜索增速更是飆升70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風(fēng)格詞匯和穿搭話題在抖音關(guān)注度&播放量達(dá)到了百億次，這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明抖音端秋冬服飾銷售的無(wú)限潛力。目前正處于服飾商家生意增長(zhǎng)關(guān)鍵期，商家該如何利用銷售爆點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷量上升的目的呢？巨量千川更懂商家們的需求，特意帶來(lái)三大策略幫助商家打響秋冬服裝第一場(chǎng)銷售狂潮。

搶占秋冬服裝銷售先機(jī)，洞悉潮流趨勢(shì)是關(guān)鍵。想要在這場(chǎng)銷售盛宴中拔得頭籌，商家們必須敏銳捕捉并深入洞悉秋冬服裝的潮流趨勢(shì)。掌握秋冬服飾三大趨勢(shì)類目，助力商家輕松領(lǐng)跑新潮流。

趨勢(shì)一：科技保暖

秋冬期，科技保暖的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)161%。

產(chǎn)品類型：

男裝：羽絨服、針織衫、毛衣、夾克；

女裝：羽絨服、中老年女裝；

內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣、睡衣；

運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)羽絨服。

銷售節(jié)奏：受溫度和大促影響波動(dòng)大，雙11、12月中、1月底是三波增長(zhǎng)高峰。

人群畫(huà)像：年輕女性為主力消費(fèi)人群。

核心打法：

1.優(yōu)化內(nèi)容素材&直播話術(shù)

強(qiáng)調(diào)科技蓄熱：石墨烯，火山巖和遠(yuǎn)紅外等；

展示充絨詳情：鵝絨（產(chǎn)地和品種等）；

介紹上身感受：貼身，絲滑，保暖，輕盈等。

2.加大種草，側(cè)重提升場(chǎng)景+內(nèi)容+人群三維度

提示風(fēng)格場(chǎng)景：戶外，商務(wù)和通勤；

鎖定達(dá)人內(nèi)容：生活記錄，穿搭，劇情和旅行記錄；

高價(jià)人群破圈：新銳白領(lǐng)+Z世代；

說(shuō)明商品功能，強(qiáng)調(diào)品牌背書(shū)。

趨勢(shì)二：輕戶外

秋冬期，輕戶外相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)171%。

產(chǎn)品類型：

運(yùn)動(dòng)：戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴；

童裝：兒童戶外服。

銷售節(jié)奏：10月中增長(zhǎng)最猛，10月中、雙11、12月初、12月底四波增長(zhǎng)高峰。

人群畫(huà)像：Z世代和小鎮(zhèn)青年是購(gòu)買(mǎi)主力。

核心打法：

1.打造優(yōu)質(zhì)直播間

氛圍營(yíng)造：戶外場(chǎng)景實(shí)景搭建，年輕主播；

商品講解：鏡頭聚焦展示細(xì)節(jié)，功能與特性；

主推品：上架sku，數(shù)量在20-30之間。

2.素材場(chǎng)景要豐富多樣

室內(nèi)OOTD：踩點(diǎn)換裝展示細(xì)節(jié)；

出街搭配：展示時(shí)尚穿搭；

情侶/戶外穿搭：展示商品細(xì)節(jié)；

單品介紹：近距離展示，透?jìng)骼纥c(diǎn)。

趨勢(shì)三：美體穿搭

秋冬期，美體穿搭相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)77%。

產(chǎn)品類型：

男裝：牛仔褲、羊毛衫、衛(wèi)衣；

女裝：鯊魚(yú)褲、褲子、靴子、T恤、毛衣；

內(nèi)衣：襪子。

銷售節(jié)奏：爆發(fā)節(jié)奏相對(duì)較早，10月上、11月中、12月是中三波增長(zhǎng)高峰。

人群畫(huà)像：女性人群占比達(dá)90%。

核心打法：

1.穿搭核心點(diǎn)聚焦顯瘦+保暖

功能：加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力；

賣點(diǎn)：無(wú)痕、顯腿長(zhǎng)、顯瘦、透氣、顯高；

痛點(diǎn)：顯瘦、小個(gè)子、大碼、高彈、塑形。

2.美體穿搭自制素材公式

素材包裝：明星素材突出「明星同款」；

話題曝光：標(biāo)題掛載品牌詞、熱點(diǎn)內(nèi)容詞，獲得額外流量；

貼片引流：要進(jìn)行預(yù)告直播間活動(dòng)，突出低價(jià)利益點(diǎn)，提升ctr；

突出人設(shè)：工廠老板、多年面料經(jīng)驗(yàn)等人設(shè)號(hào)出鏡形式介紹產(chǎn)品；

痛點(diǎn)洞察：解決針對(duì)松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點(diǎn)。

在這個(gè)季節(jié)更迭的關(guān)鍵時(shí)刻，商家們?nèi)粝霌屨际袌?chǎng)先機(jī)，就必須深諳本季服飾的三大潮流趨勢(shì)。這些趨勢(shì)不僅是消費(fèi)者矚目的焦點(diǎn)，更是商家們布局策略、精準(zhǔn)定位、引領(lǐng)潮流的指南針。巨量千川作為強(qiáng)大的伙伴，通過(guò)分享三招策略，以全方位、專業(yè)性服務(wù)幫助商家們打響秋冬服裝銷售的第一炮。

第一招：千萬(wàn)激勵(lì)，助上新爆發(fā)

千萬(wàn)激勵(lì)，助力商家在秋冬服裝銷售季中實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)的全周期覆蓋。針對(duì)商城&內(nèi)容場(chǎng)推出商品卡打榜賽、短視頻沖榜、萬(wàn)店鉅惠、品類活動(dòng)等，活動(dòng)覆蓋電商各品類，參與活動(dòng)就能獲得消返紅包。

搶跑期間，報(bào)名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲，就可以獲得平臺(tái)億級(jí)流量激勵(lì)扶持；在上新期，報(bào)名客戶活動(dòng)期商品非直播消耗增長(zhǎng)率>15%，增量返點(diǎn)25%，單商品上限1W；在爆發(fā)期，報(bào)名銷管集團(tuán)活動(dòng)期內(nèi)VS基準(zhǔn)期，巨量千川賬號(hào)消耗環(huán)比上漲，即可獲得消返紅包。

第二招：高效觀品，提新品打爆

新品打爆全周期玩法分為搶跑期、上新期、核心期。

搶跑期：時(shí)間為8月12日~8月31日。

針對(duì)不同預(yù)算的商家，巨量千川推出不同的玩法，多策略共舉，達(dá)成種收結(jié)合的目的。

上新期：時(shí)間為9月1日~9月16日。

這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)正是商家種草蓄水的好時(shí)機(jī)。通過(guò)平臺(tái)有關(guān)秋上新的IP活動(dòng)、小預(yù)算優(yōu)選星選好物種草團(tuán)，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力。

核心期：時(shí)間為9月17日~9月30日。

在秋冬服裝銷售季，為了幫助商家有效提升銷售業(yè)績(jī)，巨量千川除了有新品打爆全周期玩法，更有商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場(chǎng)景達(dá)人團(tuán)產(chǎn)品活動(dòng)組合加碼，高效測(cè)新品、測(cè)內(nèi)容。

第三招：熱點(diǎn)借力，上新即增長(zhǎng)

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，借力熱點(diǎn)有哪些好處？其實(shí)，借力熱點(diǎn)不僅可以促新品爆發(fā)、提生意增量，還可以擴(kuò)品牌聲量。熱點(diǎn)事件第一時(shí)間在抖音發(fā)生，抖音熱點(diǎn)數(shù)量多，有供給，播放量超百億的超級(jí)熱點(diǎn)數(shù)量逐年上升。

聚焦上新秋季服飾，熱點(diǎn)還在發(fā)酵。在搶跑期、上新期、爆發(fā)期，秋季服飾有著不同趨勢(shì)熱點(diǎn)、不同趨勢(shì)品類，針對(duì)不同時(shí)期不同特點(diǎn)，巨量千川給出具體的指導(dǎo)建議，幫助商家找準(zhǔn)切入方向，一舉拿下秋季服飾上新季！

服飾行業(yè)熱點(diǎn)營(yíng)銷如何操作？其實(shí)，僅需三步。首先是精選組貨，結(jié)合當(dāng)季復(fù)古、雅丹風(fēng)等熱門(mén)色系，準(zhǔn)備好相應(yīng)貨品；其實(shí)是氛圍營(yíng)造，在星圖達(dá)人合作視頻的標(biāo)題、腳本中露出熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，便有機(jī)會(huì)關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)提高爆文率。此外，可在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門(mén)色系元素；最后是熱度承接，通過(guò)在商品標(biāo)題、創(chuàng)意素材中加入熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，提升熱點(diǎn)流量承接競(jìng)爭(zhēng)力，配合使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產(chǎn)品加速流量轉(zhuǎn)化成為生意增量。

從千萬(wàn)激勵(lì)到高效觀品，再到熱點(diǎn)借力，巨量千川為商家們量身定制了一系列策略與活動(dòng)，旨在全方位提升商家秋冬服裝銷售季的業(yè)績(jī)。相信商家們?cè)诰蘖壳Тǖ膸椭拢瑢?shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)！