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香飄飄食品股份有限公司 關于接待機構投資者調研情況的公告
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證券代碼：603711證券簡稱：香飄飄公告編號：2023-013
本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。
香飄飄食品股份有限公司（以下簡稱“公司”）于近日通過現場及電話交流形式接待了機構投資者調研，現將調研具體情況公告如下：
一、調研基本情況
調研時間：2023年3月
調研方式：現場及電話交流
調研機構名稱（排名不分先后）：中信建投、裕德投資、天風證券、中銀基金、華泰證券、工銀瑞信基金、海通證券、瀚川投資、瀚亞投資、新絲路投資、LMRPartners、PowerCorporation、潤暉投資、富達基金、韓國投資、開源證券、利幄基金、華龍證券、淳厚基金、華泰柏瑞基金
公司接待人員：董事會秘書鄒勇堅先生、證券事務代表李菁穎女士
二、主要交流內容
問題1：目前公司的庫存情況？
答：截至3月初，公司渠道庫存良性健康，同比去年下降明顯，春節過后，沖泡板塊逐步轉入淡季；即飲業務進入市場啟動階段，庫存與去年相比基本持平。公司堅持“以動銷為原則”，重視對經銷商庫存的管理，保證經銷商庫存的良性健康，與經銷商長期發展、良性互動。
問題2：Meco果汁茶的成功給公司的啟發？
答：Meco果汁茶成功的關鍵，在于產品的“差異化”。公司在市場上創新提出果汁茶的新品類，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，并且在口味、口感、產品品質、健康性、包裝形態等方面都有一定的獨特性，果汁茶的成功堅定了公司全力做好即飲業務的信心。
果汁茶的成功給了公司以下幾點啟示：1、產品研發階段，需要著力挖掘產品的差異點，提供給消費者與市場同類產品不同的價值點，以此獲得消費者的認可；2、即飲業務的運營需要堅持“長期主義”的理念，把握好產品推廣節奏及不同階段的側重點；3、在適當的時機，加大品牌及渠道的投入，為產品提供更多的助力，進一步挖掘即飲市場機會。
問題3：Meco果汁茶的渠道分布及目標消費人群？
答：Meco果汁茶銷售以學校周邊的原點渠道及便利店系統等為主，一、二線市場的銷售占比較大。目標消費人群以學生為代表的年輕群體為主，女性占比相對較大。
問題4：冰凍化陳列規劃？
答：冰凍化是推動即飲產品銷售的重要基礎性資源。2023年，公司將繼續加大冰凍化資源的投入，提升終端網點冰凍化的數量及質量，提高產出效率。同時，公司將堅持進行產品創新，擴充產品品類，使冰凍化產品的陳列更加豐富，充分發揮冰凍化資源對即飲產品銷售的促進作用。
問題5：香飄飄沖泡產品的升級情況？
答：公司持續推進沖泡產品年輕化、健康化的升級，從2021年下半年開始，公司在產品健康化方面做了很多有益的嘗試，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末產品，以及零添加產品-“如鮮”手沖乳茶，通過產品的不斷創新升級，來滿足消費者多樣化的需求。
問題6：Meco果汁茶的費用投放規劃？
答：公司今年將會加大Meco果汁茶品牌宣傳端的投入，將通過多樣化的品牌營銷舉措，包括加強與目標消費人群的溝通等，來進一步提升Meco果汁茶的品牌知名度。
問題7：公司在學校渠道的銷售情況？
答：校園渠道是公司以果汁茶為代表的即飲產品銷售的重要原點渠道，校園中的年輕群體也是公司產品的重要目標消費群體。今年，公司將會圍繞學校及學校周邊的終端渠道，通過舉行校園路演、派送產品、贊助校園活動等方式，加大地面推廣力度，增強對目標消費者群體的觸達，努力提升產品知名度和銷量。
問題8：公司瓶裝新品鋪貨情況？
答：蘭芳園瓶裝凍檸茶，推出了原味、鴨屎香兩款口味，于2023年2月初已鋪貨上市；香飄飄瓶裝牛乳茶，推出了黑烏龍、鴨屎香、大紅袍三款口味，于2023年3月初上市。目前這兩個系列的新品還處在市場探測階段，需要進一步觀察，公司會密切關注產品后續的動銷及復購情況。
問題9：公司即飲組織架構的搭建情況？
答：目前，即飲銷售團隊的負責人已經到位，正處在熟悉情況、走訪市場、跟蹤策略落地的階段。即飲銷售團隊其余人員的招募也在進行中，預計到今年三季度前后，即飲獨立銷售團隊的組建將會初具雛形。
問題10：公司原材料是否有鎖價措施？
答：原料采購方面，公司主要根據行業和市場的習慣，采取隨行就市或者鎖價等方式進行采購，適當的減緩原物料價格的大幅波動。整體看，目前大部分的原物料價格的波動區間和幅度相對2022年初時都有所收窄，另一方面，即使原物料價格有大的波動，公司與供應商之間也有進行再調整的空間。
問題11：公司2023年的業績目標？
答：目前來看，還很難給出較準確的判斷。核心因素有兩點，一是國內居民消費復蘇的趨勢和節奏，尚存一些不確定因素；二是公司的沖泡業務和即飲業務，在總體策略制定、具體落地實施等方面，既有機遇，也有挑戰。但從公司中長期的發展歷程來看，最困難的時候已經過去了。2023年，公司將努力提升沖泡、即飲兩大業務的銷售規模，使公司的經營發展更加均衡。
問題12：公司后續是否會推出股權激勵計劃？
答：根據公司當前的發展階段，以及對相關人才的激勵需求，在各方面條件成熟時，公司會考慮進行新一輪的股權激勵。
三、風險提示
公司鄭重提醒廣大投資者，有關公司信息以公司在上海證券交易所網站（www.sse.com.cn）和法定信息披露媒體刊登的相關公告為準，敬請廣大投資者理性投資，注意投資風險。
特此公告。
香飄飄食品股份有限公司董事會
2023年4月1日
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