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高鑫零售CEO林小海： 2025財(cái)年至少再開出5家M會員商店
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1月12日,M會員商店南京店正式開業(yè)。這是其全國第3家門店,位于建鄴區(qū)應(yīng)天大街866號,面積約4.5萬平米,擁有三層約600個(gè)停車位,提供3600多款全球和地方特色好物。
這也是M會員商店的首個(gè)省會城市門店,南京店的開業(yè),對于M會員商店來說具有里程碑意義。
“更好的生活,不止一種選擇。”高鑫零售執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官林小海告訴現(xiàn)場記者,這是M會員商店的品牌主張,“我們堅(jiān)持會員價(jià)值第一,努力成為最懂中國會員消費(fèi)需求的本土?xí)T店”。
M會員商店立足江蘇,深耕長三角
M會員商店全國首店2023年4月在揚(yáng)州開業(yè),元旦前開業(yè)的常州,加上現(xiàn)在的南京,以及接下來將會開出的無錫店、常熟店,均在江蘇省。
高鑫零售M會員商店事業(yè)部總經(jīng)理袁彬表示,高鑫零售旗下大潤發(fā)現(xiàn)有的500多家門店中,有五分之一位于江蘇省內(nèi),擁有成熟的供應(yīng)鏈體系;同時(shí),江蘇省符合M會員商店物業(yè)改造條件的門店選擇性空間比較大;此外,江蘇的營商環(huán)境友好,對M會員商店發(fā)展起到了很大的幫助作用。
“我們將立足江蘇,深耕長三角,聚焦這些城市的消費(fèi)者需求,在提供品質(zhì)服務(wù)同時(shí),挖掘地方特色商品?！痹蛘f。
本次開業(yè)的M會員商店南京店,精選來自全球超30個(gè)國家的3600余款商品,相比揚(yáng)州首店sku數(shù)提升約20%,此外南京店還售賣鹽水鴨披薩、秦淮河積木、美齡粥、鴨血粉絲湯、活珠子等南京特色商品。
會員價(jià)值第一,做更懂中國人消費(fèi)需求的本土?xí)T店
不同于揚(yáng)州店和常州店,南京店開業(yè)推出了包含烘焙、酒水、休閑零食、蔬菜等品類在內(nèi)的一批小規(guī)格、小包裝、低單價(jià)短保質(zhì)期商品。
“這些包裝友好商品,基本上可以確保三到五口之家在一星期內(nèi)吃完?！盡會員商店事業(yè)部商品負(fù)責(zé)人佘咸平介紹,作為市中心的會員店,M會員商店的會員到店頻次更高,對商品的新鮮度需求非常高,M會員商店希望通過更友好的包裝,保證會員價(jià)值高質(zhì)價(jià)比的同時(shí)確保新鮮不浪費(fèi)。
同時(shí),M會員商店打造的自有品牌M臻品,就是為了給會員提供差異化、高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品,“除了滿足會員需求外,M臻品對比市場上商品必須做到同價(jià)質(zhì)更高,同質(zhì)價(jià)更低。”據(jù)悉,M會員商店自有品牌M臻品在揚(yáng)州首店的銷售占比提升到了約30%。
打造靈活供應(yīng)鏈 與品牌商共創(chuàng)獨(dú)家商品開發(fā)新模式
會員制賽道已成為零售業(yè)追逐的焦點(diǎn),林小海認(rèn)為,在零售電商化、即時(shí)零售全品類化的趨勢下,M會員商店的競爭已不僅僅是會員商店本身,近場零售的流量世界中,商品就是流量。
除了自有品牌,與品牌商合作開發(fā)獨(dú)家定制款也是會員店的一大特色。M會員商店希望打造出一個(gè)新的體系,和優(yōu)質(zhì)品牌商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同成長的商業(yè)模式,免除品牌商后顧之憂,從而提供真正具有質(zhì)價(jià)比的商品。
寶潔中國全域零售事業(yè)群總經(jīng)理鄭景恩、蒙牛集團(tuán)副總裁羅彥、雷允上總經(jīng)理陸經(jīng)毅,在新聞發(fā)布會現(xiàn)場均表示,M會員商店作為一個(gè)新的消費(fèi)觸點(diǎn)和渠道,在洞察新消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上,通過靈活供應(yīng)鏈,共同探索差異化商品開發(fā)的新模式。
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