證券代碼：603661 證券簡稱：恒林股份 公告編號：2023-017

恒林家居有限公司

關于2022年和2023年第一季度業(yè)績說明會的公告

公司董事會和全體董事保證公告內(nèi)容不存在虛假記錄、誤導性陳述或重大遺漏，并對其內(nèi)容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。

恒林家居有限公司(以下簡稱公司)于2023年4月25日發(fā)布公司2022年年度報告，2023年4月28日發(fā)布公司2023年第一季度報告；為方便投資者更全面、更深入地了解公司2022年和2023年第一季度的經(jīng)營成果和財務狀況，公司于2023年5月29日召開“2022年及2023年第一季度業(yè)績說明會”，現(xiàn)將會議召開情況公告如下：

1.業(yè)績說明會的召開

2023年5月16日，公司在上海證券交易所網(wǎng)站上（www.sse.com.cn）并指定信息披露媒體披露了《恒林股份關于召開2022年和2023年第一季度業(yè)績簡報會的公告》(公告號:2023-013)。

2023年5月29日15:00-16:30公司通過上海證券交易所上海路演中心的網(wǎng)絡平臺（http://roadshow.sseinfo.com/)“2022年和2023年第一季度業(yè)績說明會”以視頻直播和網(wǎng)絡互動的形式舉行。公司董事長王江林先生、獨立董事徐芳女士、財務總監(jiān)王學明先生、董事會秘書唐紅巖女士出席了簡報，并與投資者溝通，回答了投資者關注的問題。

2、投資者提出的主要問題及公司的回復

投資者在本次業(yè)績描述會議上提出的主要問題及答復如下：

問題1：2023年公司將采取哪些措施進一步提高公司的訂單、收入和利潤水平？

回答:親愛的投資者，你好！2023年，公司將繼續(xù)結(jié)合宏觀環(huán)境實施“N(銷售渠道)+R&D+制造”的經(jīng)營策略，堅持創(chuàng)新取勝，通過技術創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和服務的技術含量，提高公司自有品牌市場的知名度和份額，促進訂單的提升。

1)繼續(xù)加強對電子商務新模式、新渠道的研究，調(diào)整以客戶需求為導向的產(chǎn)品結(jié)構，努力提高在線渠道的覆蓋率和市場份額。

2)以研發(fā)創(chuàng)新為公司發(fā)展核心，不斷增強核心競爭力。

3)堅持精益生產(chǎn)理念，推進數(shù)字化工廠建設，提高生產(chǎn)效率。2023年，公司將繼續(xù)深化主營業(yè)務，努力以優(yōu)異的業(yè)績回饋投資者。非常感謝。

問題2：第一季度的增長主要來自哪個業(yè)務部門？如何看待2023年的辦公椅和家具出口？

回答:親愛的投資者，你好！2023年第一季度，公司營業(yè)收入達到16.94億元，同比增長20.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為0.78億元，同比增長7.47%。增長主要來自永裕的并表和跨境電子商務的發(fā)展。

公司在辦公家具制造領域占有較高的市場地位，特別是在辦公椅制造和出口方面，市場份額和綜合競爭力位居辦公家具行業(yè)第一梯隊。據(jù)Csil統(tǒng)計，2022年全球家具產(chǎn)量約為5000億美元，其中中中國是主要家具生產(chǎn)國，約占全球家具產(chǎn)量的37%。目前，我國外貿(mào)進出口增長穩(wěn)定，逐月改善。今年前四個月，家具及其零部件出口額為1.487.2億元，同比增長2.8%；1月至4月，建材家居行業(yè)各類出口額同比增長15%?？傮w而言，今年前四個月，中國外貿(mào)進出口總值同比增長5.8%，穩(wěn)中向好勢頭進一步延續(xù)。在政策方面，中國政府出臺了減稅優(yōu)惠政策，降低了跨境電子商務企業(yè)的運營成本。同時，在全國31個省建立了165個跨境電子商務綜合試驗區(qū)，國務院辦公廳也發(fā)布了支持跨境電子商務產(chǎn)業(yè)的文件。此外，在利潤方面，國際航運成本繼續(xù)下降，降低了跨境電子商務物流成本。綜上所述，公司對2023年家具在線消費市場的蓬勃發(fā)展持樂觀態(tài)度，謝謝！

問題3：公司如何看待整個辦公家居的競爭格局？

回答:親愛的投資者，你好！目前，整個行業(yè)的發(fā)展主要呈現(xiàn)出辦公與民用家具類別的逐步整合，產(chǎn)品呈現(xiàn)出系統(tǒng)、智能、數(shù)字、精益、環(huán)保的發(fā)展趨勢。據(jù)Csil統(tǒng)計，2022年全球家具產(chǎn)量約為5000億美元，全球辦公家具行業(yè)總產(chǎn)值約為524億美元，約占全球家具總產(chǎn)量的11%。其中，中國是主要家具生產(chǎn)國，約占全球家具產(chǎn)量的37%。據(jù)Statista統(tǒng)計和預測，2021年全球家具市場總收入已達6730億美元，預計2021年至2026年復合增長率將保持5.1%。

目前，國際市場上實力雄厚的辦公家具企業(yè)主要分布在歐美國家和日本，包括美國的HermanMiller、Haworth、HNI，德國的Wilkhahn、Vitra，英國Race，日本Kokuyo等。絕大多數(shù)這些企業(yè)在中國都有分支機構，占據(jù)了中國辦公家具特別是高端產(chǎn)品的市場。在國外，辦公家具行業(yè)的市場集中度較高。經(jīng)過20多年的技術積累和市場積累，恒林在辦公家具制造領域占有較高的市場地位，特別是在辦公椅制造和出口方面，市場份額和綜合競爭力是辦公家具行業(yè)的第一梯隊。謝謝！

問題4：請公司介紹一下，公司如何面對房地產(chǎn)行業(yè)增速下滑和家居需求的影響？

回答:親愛的投資者，你好！中國家具制造業(yè)下游主要是國內(nèi)外家具貿(mào)易商和房地產(chǎn)開發(fā)商。近年來，隨著中國經(jīng)濟增長放緩，商業(yè)房地產(chǎn)市場面臨壓力，進入股票時代，辦公樓開發(fā)、投資和銷售速度也放緩。然而，一線城市的商業(yè)土地市場仍然火爆。根據(jù)“十四五”規(guī)劃，2025年中國城市化率將提高到65%。預計未來幾年中國城市人口仍將增加，熱點城市核心區(qū)域舊辦公樓改造升級潛力巨大；中高端消費升級需求持續(xù)增長，推動高質(zhì)量產(chǎn)品和服務供應；智能時代的到來也推動了辦公主體向配套升級、管理創(chuàng)新、技術迭代的轉(zhuǎn)變，共享辦公的興起帶來了辦公空間更新配套設備和業(yè)務組合的市場需求，這些因素有效地促進了我國辦公家具市場規(guī)模的擴大，謝謝！

問題5：請介紹公司目前的銷售策略和相關的銷售模式。

答：親愛的投資者們，您好！公司的銷售模式主要包括ODM和OBM。在銷售策略方面，為了提高市場競爭力，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略，公司增加了研發(fā)創(chuàng)意、產(chǎn)品設計和品牌建設投資，逐步提高了OBM的比例，實現(xiàn)了ODM業(yè)務和OBM業(yè)務的雙輪驅(qū)動。非常感謝。

問題6：研發(fā)是公司競爭力的集中體現(xiàn)。請介紹公司在研發(fā)方面的工作成果？

回答:親愛的投資者，你好！公司始終堅持以技術創(chuàng)新促進主營業(yè)務升級，致力于新產(chǎn)品、新技術、新技術的開發(fā)、開發(fā)和應用，不斷加強科技管理，不斷增強企業(yè)的科研實力和核心競爭力。在產(chǎn)品設計和研發(fā)過程中，公司緊密結(jié)合市場需求，大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品獲得“德國紅點獎”、“iF設計獎”、國內(nèi)外多項榮譽，如“中國家具設計獎”。截至2022年底，公司擁有52項發(fā)明專利；計算機軟件有8項作權；作品有1項作權。公司主持和參與制定的國家標準為27項，行業(yè)標準為8項，組織標準為3項。為公司未來的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展打下堅實的基礎。謝謝！

問題7：目前，人工智能的概念非常熱門。公司將如何把握人工智能+跨境電子商務的行業(yè)機遇？

答：親愛的投資者們，您好！在跨境電子商務領域，人工智能可以提高跨境電子商務業(yè)務的推廣、銷售、物流配送解決方案和風險管理的效率。未來，公司將積極推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，準確了解客戶需求，提高經(jīng)營效率和消費者體驗，提高市場競爭力。非常感謝。

問題8：公司今年的分紅情況如何？

回答:親愛的投資者，你好！公司計劃每10股向全體股東發(fā)放2.60元現(xiàn)金紅利(含稅)，剩余未分配利潤結(jié)轉(zhuǎn)下一年。截至2022年12月31日，公司總股本為139、067、031股，扣除公司回購專用賬戶持有的2、332、423股，預計發(fā)行現(xiàn)金紅利35、550、998.08元(含稅)，占公司2022年上市公司股東凈利潤的10.08%。本公司利潤分配不送紅股，也不以資本公積金轉(zhuǎn)股本，謝謝！

問題9：公司有回購公司股票的計劃嗎？

答：親愛的投資者們，您好！目前，我公司還沒有股票回購計劃。如果未來有相關計劃，公司將嚴格按照上海證券交易所信息披露的有關規(guī)定進行信息披露。非常感謝。

問題10：1、公司定位家居和辦公家居，但品牌建設（如擴大知名度）仍有很大的提升空間。公司的具體計劃是什么？2、公司沙發(fā)產(chǎn)品是否考慮使用竹子，如生產(chǎn)藤椅，以滿足中老年客戶的需求，從而反映公司實踐綠色發(fā)展和社會責任；3、公司是否歡迎中小投資者和專業(yè)研究機構與高管進行實地研究和互動？如果最近有研究需求，如何與秘書或證書代理人預約？

回答:親愛的投資者，你好！

1)公司以“成為世界級家居企業(yè)”為愿景，繼續(xù)推進產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，提高市場競爭力，實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略，公司增加研發(fā)創(chuàng)意、產(chǎn)品設計和品牌建設投資，逐步提高OBM比例，實現(xiàn)代工業(yè)業(yè)務和獨立品牌雙輪驅(qū)動。目前，公司擁有“恒林”Lista Office LO、NOUHAUS“品牌將繼續(xù)堅持推廣品牌戰(zhàn)略。同時，公司鞏固優(yōu)質(zhì)to B端戰(zhàn)略客戶積極參加國內(nèi)外家居展，增加客戶實地訪問頻率，進一步提高公司產(chǎn)品在市場和消費者中的知名度和聲譽。

近年來，公司專注于電子商務業(yè)務，加強國內(nèi)和跨境電子商務團隊，升級電子商務組織。繼續(xù)加強對電子商務新模式、新渠道的研究，調(diào)整以客戶需求為導向的產(chǎn)品結(jié)構，努力提高在線渠道的覆蓋率和市場份額。2022年，電子商務實現(xiàn)營業(yè)收入10.10億元，同比增長58.31%，實現(xiàn)跨越式增長。

2)感謝您的建議，公司將始終實踐綠色發(fā)展理念，堅持低碳環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展道路；深入培育綠色家居產(chǎn)業(yè)，將綠色制造、綠色企業(yè)打造成自身特色，為公眾提供健康舒適的產(chǎn)品。

3)公司歡迎投資者到我公司進行研究和指導。聯(lián)系方式如下:我公司有專人負責接聽投資者熱線(0572)5227673。如果您在特殊情況下無法接到您的電話，您可以通過上海證券交易所的E互動平臺或電子郵件hlgf@zjhenglin.com聯(lián)系我們，我們會及時回復，謝謝！

三、其他說明

投資者可登錄上海證券交易所上證路演中心，了解本次業(yè)績說明會的具體情況（http://roadshow.sseinfo.com）查閱。

感謝所有投資者積極參與本次業(yè)績簡報，公司衷心感謝長期關注和支持公司發(fā)展的投資者！

特此公告！

恒林家居有限公司董事會

2023年5月31日