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房產中介公司發展前途在哪兒
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【環宇奇聞】
如今，房產中介一定要轉至創新模式，便是正式開始關心“人的追求、家中的需要”。
李宇嘉
近日，國家住建部和市場監督總局下發《關于規范房地產經紀服務的意見》，規定減少住宅交易和出租的中介服務費用。深圳市一個中介公司小伙很無語的對我說，這么多年房市成交量早已比較低，中介公司接單市場競爭可以說激烈，傭金率基本上在1%-2%，早已比較低了。并且，千辛萬苦開一單，商家中介公司、顧客中介公司、按揭貸款代理商等多重都需要來區分該筆提成，之后中介服務也有生路嗎？
小編注意了一下，他們所住小區大門口的鋪面，大約30%-40%是指房產中介公司，有些商業街50%左右商鋪店面被中介公司圍繞，印象里是2020年后半年后入駐的。還記得前幾年，房產中介公司的生意火爆到不行。一方面，住戶逐漸買房了，“賣一買一”的驚天單持續；另一方面，房地產商“房屋難賣”，給的傭金率高，最少也是有2個點，文化旅游項目在5個點之上，中介公司都進到新房子跑道。
這一跑道掙的錢是“easy money”（非常容易錢），并不像二手房那般不斷帶看、商談，也很難交易量一單。好景不長，從2021年下半年開始，房地產商崩盤，大規模托欠提成。沒崩盤的，或產品是硬核實力，或不肯被平臺綁票營銷推廣，方式利率也不高，中介公司在房子銷售市場競爭壓力大，加抖音、快手等進入，“傭金”（將一些渠道費返給購房者）變成常態化，銷售市場快速邁向火爆。
新房子跑道快速退色，代理商二手房這一“苦活兒”的本事也丟失，可憐了許多成熟的經紀人。前些年，她們到三四線城市開加盟店，想共享新房子賽道的收益，砸了一大筆錢進來，資產還沒有均衡，結果發現就算三四線城市，中介公司這一行業也極大地生產過剩了。一位房產中介強顏歡笑著告訴筆者，前些年當經紀人掙的血汗錢，如今自己當老板全虧損了。一窩蜂進到新房子行業，導致產出率平凡，這也是中介公司時下的一個縮影。
那便是，行業準入“零門檻”、“出單”為唯一目的生態環境保護下，早已構成了客戶資源端（尋找購房者）激烈、無底線市場競爭。多開實體店、“網上+線下推廣”成為一種競爭戰略，很多店面和中介工作人員被推送到銷售市場，尤其是在銷售市場上漲階段。這類片面性，也造成了搶敵人的經紀人（而非塑造藝人經紀人）、開“高抽成”（提成的50%-70%提供給藝人經紀人）變成解決市場競爭的不二法門。
因而，中介沒有那么多費用塑造藝人經紀人，服務平臺對于經紀人使用價值減少、沒法給藝人經紀人創變（學習培訓房地產、營銷推廣等知識，積淀小區用戶評價），考評后面一種的都僅有“手機、帶單、交易量”這種明目張膽的產能指標。后面一種擁有買賣工作經驗，認清這一邏輯性后，當然離隊去開實體店，并反復這一邏輯性。因此，領域深陷低的水準上、反復、簡易、惡性價格競爭，飛單和接私活等怪象五花八門。
全國房價上漲的總體預估下，銷售市場一致行動規則就是把“價格上漲收益”吞掉，誰投入市場早、膽兒足夠大、吞掉得多，誰市場紅利總數就較大。中介公司在里面的功效并不算太大，頂多是潤化一下買賣。因此，不論是商家、顧客，大多數不會很認同服務價值，不容易給與中介公司過高的點評。自然，中介行業市場競爭模式的往日印像、業務素養、銷售話術等，也造成了這一結果。
這也是舊方式。當房產交易從財產股權溢價推動，轉換到“新房子、好住宅小區、好社區”推動后，房子交易經營規模降低、工作頻率降低、周期時間變長（目前正在向正確的方向接近），舊玩法就不可行了。因此，不要以為房市還會繼續像從前那般上漲，進而知識點周期時間式舊方式，想象大伙兒選房給中介公司產生好日子。如今，一定要轉至創新模式，便是正式開始關心“人的追求、家中的需要”。
將來，住戶對室內、住宅小區、社區街道商業街的關注度會日漸升高，其需求量便會向上中下游擴展和延展，例如建筑裝修、室內裝飾設計；城市發展來臨，中介公司負責人對整體規劃、學士學位現行政策都需要了解，更是成為專業技術人員；人口老齡化來臨、單身男女偏愛小寵物等，會催生出照顧和網上代購等服務。總而言之，房產中介公司和物業管理服務一樣，對一個人的品質是關鍵，一定要切合市場需求的轉變來轉型發展。
時下，房產中介公司正式進入“長期主義”導向性中的痛楚轉型發展。一方面，政府要適用產業協會，增加“真房源、真顧客”的MLS平臺與組織建設，讓領域意識到長期性內互利共贏的邏輯性；另一方面，修復職業資格考試、工商注冊登記，讓出色的經紀人出類拔萃并分享超量股權溢價；最終，大一點的龍頭企業需有這類眼界和資金投入，不斷堅持不懈、務實創新地資金投入，作出示范作用。
（作者系廣東省住房政策分析核心首席研究員）
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