隨著以舊換新政策的全面鋪開(kāi),3000億元的國(guó)家補(bǔ)貼資金如同一股強(qiáng)勁的東風(fēng),吹遍了全國(guó)每一個(gè)角落,激發(fā)了家居市場(chǎng)的消費(fèi)活力。在這場(chǎng)由政策驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)盛宴中,眾多家居企業(yè)紛紛摩拳擦掌,通過(guò)讓利加碼補(bǔ)貼政策等手段,積極搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,力求在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在國(guó)家新一輪以舊換新政策的號(hào)召下,金牌家居緊跟政策導(dǎo)向,不僅推出了極具吸引力的補(bǔ)貼政策,更通過(guò)系列創(chuàng)新舉措,切實(shí)推動(dòng)了“以舊換新”政策的落地,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng),成為行業(yè)的標(biāo)桿案例。

領(lǐng)跑?chē)?guó)補(bǔ)大潮,成果顯著

據(jù)悉,作為以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼定點(diǎn)單位,金牌以高達(dá)20%、至高3萬(wàn)元的補(bǔ)貼力度,在新一輪國(guó)補(bǔ)中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力,成為領(lǐng)跑補(bǔ)貼大潮的先鋒。同時(shí),金牌還通過(guò)走進(jìn)央國(guó)企和頭部電商賬號(hào)合作等多維度舉措,將其本次力度空前的“以舊換新”活動(dòng)推向更多消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)了終端零售業(yè)績(jī)的飛躍式增長(zhǎng)!這一成績(jī)不僅彰顯了金牌在品牌力、產(chǎn)品力和服務(wù)力上的多重優(yōu)勢(shì),也充分證明了“以舊換新”政策對(duì)于拉動(dòng)家居消費(fèi)的巨大潛力。

多措并舉“加碼”直補(bǔ),金牌家居樹(shù)立“以舊換新”行業(yè)標(biāo)桿

顯然,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后,離不開(kāi)國(guó)家政策的強(qiáng)力支持,同時(shí)也離不開(kāi)金牌推動(dòng)“以舊換新”政策落地所做的努力。那么,金牌是如何憑借系列重要舉措與國(guó)補(bǔ)政策的深度融合,取得了這次的亮眼成績(jī),并成為行業(yè)“以舊換新”新典范的呢?

首先,在補(bǔ)貼政策上,金牌迅速響應(yīng)政策指引并結(jié)合市場(chǎng)需求,推出了覆蓋全國(guó)范圍、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一且力度空前的“政企雙補(bǔ)”。凡購(gòu)買(mǎi)金牌整家定制產(chǎn)品的用戶(hù)不僅可享受專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品補(bǔ)貼,還可同時(shí)享受?chē)?guó)補(bǔ)20%政策,支付至高立減3萬(wàn)元。這種“政企雙重補(bǔ)貼”的政策,有效緩解了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)家居產(chǎn)品的顧慮,還能以更高的性?xún)r(jià)比獲得金牌的高端配置,讓消費(fèi)者得到“真金白銀”的實(shí)惠。同時(shí),金牌也打破了地域限制,讓更多消費(fèi)者能便捷地享受到補(bǔ)貼優(yōu)惠,從而促進(jìn)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

其次,金牌攜手新華社走進(jìn)央國(guó)企,助力推進(jìn)全民家居生活煥新。“走進(jìn)央國(guó)企”首站,金牌攜多款明星產(chǎn)品和“政企雙補(bǔ)貼政策”來(lái)到中國(guó)航天科技集團(tuán)五院,為院內(nèi)近2萬(wàn)名居民獻(xiàn)上了一場(chǎng)別開(kāi)生面的惠民煥新消費(fèi)嘉年華。金牌也因此榮獲了新華社頒發(fā)的“以舊換新標(biāo)桿單位”稱(chēng)號(hào)。

國(guó)有企業(yè)特別是央企,不僅是為國(guó)家、為城市創(chuàng)造財(cái)富的主力軍,同時(shí)在很多重要民生領(lǐng)域,也起著定海神針的作用,托舉起了老百姓“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。對(duì)于為國(guó)家有重要貢獻(xiàn)的高質(zhì)量人才,他們的“安居樂(lè)業(yè)”非常重要。金牌此次通過(guò)以舊換新,助力他們實(shí)現(xiàn)家居環(huán)境的全面煥新升級(jí),讓人才安家更安心。金牌是用行動(dòng)證明了“政企雙補(bǔ)貼”以及“推進(jìn)全民家居生活煥新”,不僅僅是一個(gè)個(gè)口號(hào),而是切實(shí)落地的惠民措施,推動(dòng)了國(guó)貨優(yōu)品走近更廣大消費(fèi)者。這體現(xiàn)了金牌作為行業(yè)領(lǐng)跑者的高度責(zé)任感,將以舊換新活動(dòng)提升到了一個(gè)新的高度。

除了走進(jìn)央國(guó)企單位外,金牌還與頭部電商賬號(hào)進(jìn)行了深度合作。

一線品牌并不缺乏忠實(shí)消費(fèi)者,但在信息爆炸的今天,他們新推出的產(chǎn)品、服務(wù)等也會(huì)被信息的洪流所淹沒(méi)。直播間的出現(xiàn),給了這些大品牌一個(gè)精準(zhǔn)投放廣告的平臺(tái)。通過(guò)跟頭部主播的合作,品牌可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。但品牌選擇跟哪個(gè)直播間合作,需要結(jié)合自身的需求和目標(biāo)受眾進(jìn)行全面考慮。例如,金牌就選擇了與“交個(gè)朋友直播間”共同推出了“金牌總部溯源以舊換新”專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng),時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)。

可以看出,選擇跟“交個(gè)朋友”合作,這里面也暗含著金牌的巧思。一方面,“交個(gè)朋友”直播間目前在直播電商的競(jìng)爭(zhēng)力,是MCN之中最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一。另一方面,在去羅永浩化的過(guò)程中,“交個(gè)朋友”專(zhuān)注于做賬號(hào),加快了矩陣直播間的布局。這些直播間是垂類(lèi)直播間,選品是有針對(duì)性的。這能更方便消費(fèi)者購(gòu)物,提升購(gòu)物的體驗(yàn)感。帶著購(gòu)物目的到明確的直播間專(zhuān)場(chǎng),而不用到全品類(lèi)的直播間等待,浪費(fèi)時(shí)間。

因此,金牌不僅實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售渠道的多元化和精準(zhǔn)化,將“以舊換新”的理念和服務(wù)推向更多消費(fèi)者,同時(shí),通過(guò)直播形式,直接與消費(fèi)者互動(dòng),解答疑問(wèn),提升用戶(hù)體驗(yàn),還能了解他們的需求和反饋,從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。在“萬(wàn)物皆可播”時(shí)代,金牌跟上時(shí)代腳步,增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的連接,也進(jìn)一步促進(jìn)了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

打好政策“組合拳”,可以說(shuō)是既惠企又利民。金牌的這次以舊換新活動(dòng),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),不僅僅是一次購(gòu)物優(yōu)惠,而是一次真正的消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì),真正實(shí)現(xiàn)了促“民生之盼”變“民生之贊”;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),體現(xiàn)了他們的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)消費(fèi)者利益的高度關(guān)注,有助于贏得更多消費(fèi)者的支持和認(rèn)可。從社會(huì)層面看,在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的階段,通過(guò)煥新家居這種大宗消費(fèi)品,更有助于刺激內(nèi)需,帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

持續(xù)深化局改布局,鑄就“以舊換新”成功基石

所有的成敗,其實(shí)都有跡可循。我們都知道,要打通“以舊換新”完整鏈條,考驗(yàn)的是企業(yè)的強(qiáng)整合和強(qiáng)服務(wù),確保消費(fèi)者在整個(gè)換新過(guò)程中都能感受到便捷與滿意。作為行業(yè)內(nèi)率先響應(yīng)國(guó)家政策布局“以舊換新”市場(chǎng)的企業(yè)之一,金牌之所以能夠迅速適應(yīng)并引領(lǐng)這一市場(chǎng)趨勢(shì),很大程度上要?dú)w功于其在局改市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的深厚積淀和豐富經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解,作為國(guó)內(nèi)高端整體廚柜及定制家居的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商,金牌憑借多年來(lái)在生產(chǎn)制造、物流、供應(yīng)鏈等方面的積累,在2023年就瞄準(zhǔn)了用戶(hù)舊改、局改的需求,布局了局改渠道,并發(fā)力廚房、衛(wèi)陽(yáng)等空間局改翻新業(yè)務(wù)。通過(guò)疏通拆舊、清運(yùn)、回收、改造設(shè)計(jì)、安裝施工乃至售后服務(wù)上的各個(gè)環(huán)節(jié),金牌成功拉通了以舊換新鏈路,建立了完善的局改服務(wù)體系。這一服務(wù)體系不僅讓消費(fèi)者能一站式無(wú)憂煥新家居環(huán)境,還為新一輪以舊換新政策的落實(shí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

專(zhuān)注于產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新之“卷”,推動(dòng)全民生活品質(zhì)進(jìn)階

其實(shí),國(guó)民換新的深層次需求主要在于追求更高品質(zhì)、更環(huán)保、更美好的生活方式。而政企聯(lián)動(dòng)推出的煥新政策,目的是為了推動(dòng)新一輪的全民生活品質(zhì)進(jìn)階。但這不僅僅是一句口號(hào),更是需要品牌不斷挖掘內(nèi)在潛力、施惠于民的實(shí)際行動(dòng)。

與其他定制企業(yè)卷價(jià)格不同,為了真正滿足消費(fèi)者的換新需求,實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往,金牌始終緊貼用戶(hù)需求,聚焦于產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新“競(jìng)賽”,為消費(fèi)者打造更高品質(zhì)的生活享受和更好的服務(wù)體驗(yàn)。

例如,在產(chǎn)品創(chuàng)新上,推出世界級(jí)豪車(chē)烤漆整家定制大單品、1㎡居家產(chǎn)品系列、柜電一體好廚房等高品質(zhì)產(chǎn)品,為不同消費(fèi)者群體打造個(gè)性化的解決方案,不僅滿足了消費(fèi)者日益多樣化的需求,也提升了金牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。在服務(wù)創(chuàng)新上,通過(guò)開(kāi)設(shè)社區(qū)店煥新家、局改零售店等新型零售模式,金牌將服務(wù)觸角延伸至消費(fèi)者的家門(mén)口,為消費(fèi)者提供了更加便捷、貼心的購(gòu)物體驗(yàn)。還有金功夫、飛流AI設(shè)計(jì)等特色服務(wù)項(xiàng)目,為消費(fèi)者提供了更加全面、專(zhuān)業(yè)的家居解決方案。

這一系列創(chuàng)新舉措不僅提升了家居服務(wù)的品質(zhì)和效率,為廣大家庭帶來(lái)更加美好的家居生活體驗(yàn),更引領(lǐng)了行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。同時(shí),也體現(xiàn)了金牌對(duì)于推動(dòng)全民生活品質(zhì)進(jìn)階的堅(jiān)定承諾和不懈努力。

結(jié)語(yǔ)

從金牌家居這個(gè)成功案例可以看出,這是企業(yè)和國(guó)家緊密合作、共同努力的結(jié)果。但我們也必須知道,國(guó)家政策的扶持,終究只是外在助力。若品牌僅沉溺于政策紅利的溫室,陷入無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),終將只收獲短暫的果實(shí)。而真正的持續(xù)增長(zhǎng)與繁榮,源自品牌自身的深厚“內(nèi)力”——即創(chuàng)新力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。金牌在充分利用國(guó)家政策東風(fēng)的同時(shí),也在不斷通過(guò)內(nèi)在實(shí)力的提升,為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)換新盛宴。

隨著“以舊換新”模式的深入推進(jìn),通過(guò)政府與企業(yè)攜手、行業(yè)內(nèi)外緊密合作以及廣大消費(fèi)者的積極參與,我們有理由相信,家居行業(yè)將邁向一個(gè)充滿希望與活力的嶄新未來(lái)。