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林氏家居新零售全年高速同增跑贏大盤，雙十一再突破實現五年至高點
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隨著2023雙11落下帷幕,各大企業隨即發布收官數據。在這個全年最大消費季,林氏家居積極聯動線上線下資源與渠道,喚醒線下市場存量需求,為新零售的增長曲線畫出五年同比增速最高點。據林氏家居新零售戰報數據顯示,今年雙11當天總成交額同增162%,創造近5年同增最高。
今年以來,消費市場并沒有如預期般爆發,反而呈現了平穩的回暖態勢。據國家統計局發布9月社會消費品零售總額數據顯示,1-9月家具類零售總額為1081億元,同比增長3.1%。面對回歸理性的消費市場,如何在雙十一這種現象級大促中實現突破性的增長,搶占更多市場份額,提振經銷商信心,是眾多家具品牌在雙11大促最重要的考題。
而今年的林氏家居卻如一艘增長巨輪,用亮眼的業績為行業提供一個發展的樣本。本次雙11的銷售爆單,是林氏家居新零售繼今年315、51、618、國慶大促分別交出同增25%、61%、40%、30%的亮眼成績單之后,再次實現業績井噴式增長。全年增速跑贏1-9月家具類社零同增3.1%的背后,與林氏家居新零售的模式優勢,以及“助力經銷商高效經營,讓家居生意更簡單”的思路與決策息息相關。
搶跑行業占據消費心智,兩波攻勢打造營銷閉環
每一年的雙十一都從十月中下旬開始,越來越復雜的折扣規則讓消費者們早早開始研究起了雙十一的購物攻略。家居產品作為大額低頻消費,消費的決策鏈路與決策時長更長,家居品牌想要攔截消費心智,便要先人一步抓住決策關鍵時期。
以效率制勝的林氏家居新零售,早早為雙11制定超長營銷作戰地圖,銜接雙節流量搶跑全行業,以“真的!抵抗不了林氏家居雙11”為主題率先吹響雙11的營銷沖鋒號,以接連兩波線上線下相結合的營銷攻勢搶占消費心智,實現從蓄水到爆破的營銷閉環,通過逐級點燃聲量炸彈,在全國掀起了兩波讓人“抵抗不了”的林氏狂歡,讓全國新零售門店實現了強蓄水、強爆破的盛況。
第一波心智蓄水,林氏家居以“一個從陽光里生長出來的創意大事件”開局發聲,以最早現身的一抹陽光為“林氏雙11提前購”代言,以一塊隨著時間會發生變化的廣告牌,創意性展現林氏家居新零售雙11的到來“比日出還早”,打造了“早買多享受”的營銷心智,創意的廣告形式深受“Z世代”偏愛,引發線上話題討論擊破傳播壁壘。
同時,全國千家門店與總部一起在全國投放廣告,在全國多個城市與縣城高頻呈現林氏雙11營銷畫面。林氏家居的全國廣告攜手品牌全球代言人王一博的高頻次出現,不僅吸引了大量粉絲自發打卡廣告牌引發社媒傳播,也讓消費者都能沉浸式感受雙11的購物氛圍,不斷強化“林氏雙11提前購 早買多享受”的消費心智,為新零售門店的持續爆發提供長效動能。
隨著首波蓄水動作為雙11戰役打響了第一槍,林氏家居再度發力攔截流量實現大范圍的種草造勢,以“創意TVC+多渠道引流”的營銷組合拳為線下門店的銷售爆發持續引流。憑借對市場消費洞察,林氏家居打造一條用平凡人物演繹平凡生活的「真的!抵抗不了」TVC大片,運用反轉創意表達每個消費者都在追逐自己的偏愛生活,引發了消費者的強烈共鳴。此外,林氏家居還不斷嘗試打破營銷邊界,在抖音、B站、小紅書等年輕人聚集的平臺,通過產品植入、內容種草等形式,為新零售探索流量新來源。
從創意廣告吸睛,到全國廣告鋪排,再到創意TVC高調上線,多種傳播形式百花齊放,林氏家居以其強大的品牌母體效應,將“真的!抵抗不了林氏家居雙11”的消費心智植入人心,快速打開雙十一家居市場的消費認知。
本地精準流量加持,爆品套系應援雙十一
率先打開廣域層面的消費認知只是林氏家居新零售攻勢的第一步,精準的本地流量輸入觸發消費更是線下門店銷量爆發的關鍵要素。作為線下門店背后的超級母體,林氏家居革新終端傳統經營模式,通過強大的線上流量運營能力打通各個渠道的營銷資源,持續加強對流量的持續追蹤、把控,完善線上+線下相互賦能閉環,實現全面覆蓋和強勢觸達。
早在雙十一作戰伊始,林氏家居便在天貓等多個平臺布局公域和私域的流量入口,從多入口供給本地化流量,利用客資工具提高轉化效率,從場景來源、鎖客工具進行多維度賦能,將營銷所撬動的流量,進一步轉化為線下門店的留資線索,提升引流轉化的效率。
如果說流量是銷售的敲門磚,那產品則是加速流量轉化銷售的關鍵。林氏家居新零售雙11的主推爆款,是根據精準的大數據分析與人群洞察,去甄選多款兼具顏值與質量產品吸睛聚流。通過主推多功能電動真皮沙發G098、G036、現代簡約風皮藝床Tpc031、現代簡約巖板餐桌LH777等爆款產品,以產品力反哺營銷,再疊加誠意讓利讓消費者“真的抵抗不了”,加速潛客轉化。
在一次采訪中,林氏家居新零售事業部總經理桂中正曾經分享過,電商是爆品思維,而線下則是套系思維。因此,在不斷打造爆品外,林氏家居一路以來還積極發揮“全風格、全品類、全場景”的產品矩陣優勢,針對線下門店需求開發涵蓋多個風格和場景的產品套系。今年雙11,林氏家居新零售傾力打造11999元和14999元的兩大全屋套餐,全屋套餐覆蓋客餐臥多個家居空間,套餐外還有多款熱門產品可換購。套餐的上線不僅讓消費者能夠在門店一站式配齊全屋家具,同時也能讓門店有效拉高客單價。
在當前的行業環境下,林氏家居新零售雙11當日總銷售額同增162%的雙11大促戰績,不僅驚艷了家居建材行業,而且也印證了林氏家居新零售模式的領先性。2023年是林氏家居在征戰線下第十年,其全年大促節點全部實現同比高速高質增長的好成績,可以說是林氏家居十年深耕新零售最亮眼的勛章。
新的十年即將到來,面對行業增長放緩、消費回歸理性的現狀,對于家居行業而言依然存在需要挑戰,“對于經銷商來說,以個體的力量適應這種變化,其實會很難。作為總部,林氏家居新零售的使命就是要賦能經銷商,幫助經銷商讓生意更簡單。”桂中正的這番話,其實也是林氏家居新零售今年最重要的工作思路。無論是打造“新零售營銷數字化工作臺”提升物流、商流、信息流的運轉效率,還是超強母體品牌賦能助力終端門店獲得更強的競爭優勢,亦或是林氏家居360度賦能體系的塑造,全方位賦能經銷商從0到1經營門店,都是林氏家居切實將“讓生意更簡單”的思路落到實處,帶領經銷門店實現高速增長的體現。未來林氏家居將持續發揚新零售優越性,為門店挖掘增長引擎,激活線下零售活力,與經銷商一起共贏家居新零售時代。
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