據(jù)茶樓掌握，《最強(qiáng)蝸牛》《提燈與地下城》等游戲的開發(fā)商廈門青瓷游戲或計(jì)劃中將公司總部從廈門“搬遷”到成都，目前有多名貼近龍泉青瓷的知情人士透露向茶樓驗(yàn)證了這一消息。

知情人士透露A向茶樓表明，有關(guān)廈門總部向成都“搬遷”消息龍泉青瓷內(nèi)部結(jié)構(gòu)并沒有公布正式通知，但是廈門龍泉青瓷的運(yùn)營(yíng)部門有較多職工從廈門搬遷至成都確實(shí)是真正信息。針對(duì)不愿從廈門趕到成都相關(guān)工作的職工，廈門龍泉青瓷給與內(nèi)部結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)分配或是n+1的離職補(bǔ)償。如今，廈門龍泉青瓷目前尚保存有產(chǎn)品研發(fā)和支撐（運(yùn)維管理、前面、工藝美術(shù)）等相關(guān)部門。

知情人士透露B則告知茶樓，成都青瓷部分職工在去年底就聽聞廈門總部需要向成都“搬遷”消息，但是相比“搬遷”這樣的說(shuō)法，在他看來(lái)公司要在將企業(yè)重心點(diǎn)從廈門轉(zhuǎn)移至成都更像是一種發(fā)展戰(zhàn)略個(gè)人行為，成都是不是從此變成青瓷總部反倒沒那么重要。年以前，成都龍泉青瓷曾進(jìn)行了一波人事變動(dòng)，龍泉青瓷層面先是在成都示范點(diǎn)新工作規(guī)章制度，成都龍泉青瓷工作的人員規(guī)模化裁減。

“雖然沒有正式通知，但是以后龍泉青瓷的總公司多半會(huì)變?yōu)槌啥剂恕保晃毁N近龍泉青瓷的朋友們那么告誡我們，然而這一系列管理決策身后可能與市場(chǎng)整體大環(huán)境和龍泉青瓷上市以來(lái)總體疲軟銷售業(yè)績(jī)相關(guān)。

3年的時(shí)間，龍泉青瓷也經(jīng)歷了啥？

01、不張揚(yáng)興起

龍泉青瓷游戲創(chuàng)立于2013年，創(chuàng)辦人楊煦曾經(jīng)是吉比特的初期職工，楊煦在吉比特工作中超出7年的時(shí)間，曾擔(dān)任制片人職位，參加過(guò)吉比特初期主打產(chǎn)品《問道》《問鼎》等游戲制做。

此時(shí)的國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游銷售市場(chǎng)仍然是神魔亂舞情況，龍泉青瓷在頭頂部生產(chǎn)商集中發(fā)力大DAU類目的趨勢(shì)下挑選走一條小而美路線。第一款自主研發(fā)著作《格子RPG》2013年發(fā)布，獲得了上百萬(wàn)銀行流水。其實(shí)也是在這一年，吉比特以1000萬(wàn)入股投資龍泉青瓷，拿到龍泉青瓷20%的股權(quán)，

這以后，龍泉青瓷建立了小類目、非主流女生主題商品突出重圍的總體發(fā)展戰(zhàn)略路經(jīng)，并項(xiàng)目投資發(fā)掘潛力項(xiàng)目。數(shù)年沉靜后，龍泉青瓷游戲于2018年推出了末日喪尸主題游戲《阿瑞斯病毒》，這一款游戲由龍泉青瓷投入的熱區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)，截止到2021年6月形成了3000多萬(wàn)元收益，曾經(jīng)在TapTap排名榜登上，至今仍然在經(jīng)營(yíng)并且在國(guó)外好幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)布，是龍泉青瓷在業(yè)內(nèi)初露鋒芒作品。

而對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)了解龍泉青瓷絕對(duì)是《最強(qiáng)蝸牛》。這一款搞笑的擺放游戲在2020年正式上線創(chuàng)出每月4億銀行流水的高光考試成績(jī)，巔峰期沖入過(guò)日熱銷榜Top3，僅次《王者榮耀》《和平精英》這種元老級(jí)游戲。同一年12月，《最強(qiáng)蝸牛》MAU超出440數(shù)萬(wàn)人，全年度銀行流水達(dá)11.7億人民幣，占2020龍泉青瓷游戲全年收入的95.34%。

《最強(qiáng)蝸牛》后，龍泉青瓷互聯(lián)網(wǎng)于21年3月發(fā)售了又一個(gè)小爆品《提燈與地下城》，本產(chǎn)品日銀行流水最大提升一定，連續(xù)數(shù)日闖入熱銷榜Top5，主要表現(xiàn)引人注意。依據(jù)龍泉青瓷后來(lái)財(cái)務(wù)報(bào)表表明，《提燈與地下城》是《最強(qiáng)蝸牛》后龍泉青瓷更快達(dá)到億人民幣流水商品。2021年上半年度，《提燈與地下城》流水僅次《最強(qiáng)蝸牛》，為2.29億人民幣。

根據(jù)非主流女生跑道提升，持續(xù)發(fā)布2款銀行流水上億商品，這一家來(lái)源于廈門的公司一夜之間變成游戲圈備受矚目的新秀。龍泉青瓷本身都沒有閑下來(lái)，趁著《最強(qiáng)蝸牛》《提燈與地下城》的爆紅，加速香港股市IPO。

02、沖高回落

21年6月，龍泉青瓷正式向香港交易所提交公布申請(qǐng)辦理，聯(lián)席會(huì)保薦代表人為中金公司及其中信銀行里斯本。值得關(guān)注的是，龍泉青瓷都是2021年中國(guó)第一家嘗試登陸港交所的游戲公司。

為了能提前準(zhǔn)備IPO，龍泉青瓷第二大股東吉比特在同一年4月份與騰訊、阿里、B站達(dá)成共識(shí)，吉比特向之上三家公司各出讓集團(tuán)旗下龍泉青瓷數(shù)碼科技3.37%股權(quán)，總計(jì)出讓10.11%，轉(zhuǎn)賣總價(jià)格為3.03億人民幣。交易完成后，吉比特仍然是龍泉青瓷游戲的第二大股東，創(chuàng)辦人楊煦仍然以37.12%的的股權(quán)為公司的第一大股東。

上市前夜，龍泉青瓷又引進(jìn)了六位基石投資者，除開騰訊官方、阿里、B站參加外，吉比特、博裕資產(chǎn)、銀河證券也加入進(jìn)來(lái)，共支出約7000萬(wàn)美金以發(fā)售價(jià)申購(gòu)配售股份。此時(shí)的龍泉青瓷可謂是資本市場(chǎng)非常新寵兒，頭上各種各樣光暈，做為2021年第一個(gè)香港股市的游戲公司一時(shí)風(fēng)景如畫。2021年12月16日，龍泉青瓷游戲宣布在香港交易所上市，總的市值約69.6萬(wàn)港元。

以現(xiàn)在視角看，21年為龍泉青瓷的成功之路，在這之后等候龍泉青瓷是指漫無(wú)止境的掙脫。

2022年3月，龍泉青瓷拿出上市后的第一份財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，龍泉青瓷游戲2021年度全年收入為11.05億人民幣，同比減少10%；歸母虧損3.67億人民幣；經(jīng)調(diào)節(jié)純利潤(rùn)為4.22億人民幣，同比增加154%。

實(shí)際上光看這一份財(cái)務(wù)報(bào)告龍泉青瓷的表現(xiàn)還算可以，但財(cái)務(wù)報(bào)告也監(jiān)測(cè)了龍泉青瓷發(fā)售來(lái)一直被關(guān)心的問題，即營(yíng)業(yè)收入單一，后面新產(chǎn)品發(fā)展前途不明及其營(yíng)銷成本持續(xù)上升，各種問題伴隨著2022年上半年度財(cái)務(wù)報(bào)告的公布后，徹底暴露。

2022年上半年度，龍泉青瓷期限內(nèi)游戲運(yùn)營(yíng)收入2.48億人民幣，同比下降66%；純利潤(rùn)降低至8700萬(wàn)元人民幣，由盈轉(zhuǎn)虧。此外，公司總市值也從2021年12月發(fā)售后的70萬(wàn)港元下降至45.56萬(wàn)港元，出現(xiàn)縮水35%。龍泉青瓷虧掉，虧到很大，而緣故如同我們前面指出。

MAU、MPU、ARPPU全方位下降

2022年，龍泉青瓷的主打產(chǎn)品《最強(qiáng)蝸牛》《提燈與地下城》早已開展進(jìn)到穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)期。上半年度《最強(qiáng)蝸牛》營(yíng)業(yè)收入約2.34億人民幣，盡管仍然是龍泉青瓷主心骨，但較去年同期大幅度減少。《提燈與地下城》更差，上半年度該游戲收入僅是1860萬(wàn)余元，而同期相比該游戲收入為2.29億。

老商品主要表現(xiàn)下降，龍泉青瓷后續(xù)商品還是沒能立即緊跟。外部環(huán)境來(lái)看，2022年累計(jì)只頒發(fā)了512個(gè)游戲游戲版號(hào)，在其中有一些小半年的時(shí)間的游戲版號(hào)空擋，大多數(shù)企業(yè)都因而受到了影響，龍泉青瓷顯而易見也在里面。

從龍泉青瓷自己的品牌貯備及其發(fā)售節(jié)奏感來(lái)說(shuō)，龍泉青瓷最少貯存了10尾款新產(chǎn)品，主要包括休閑娛樂、RPG、SLG等，但大多數(shù)因事無(wú)法準(zhǔn)時(shí)檢測(cè)，要么是并沒有游戲版號(hào)推遲，唯一推出的《使魔計(jì)劃》主要表現(xiàn)平淡無(wú)奇，在收益層面對(duì)龍泉青瓷產(chǎn)生的影響九牛一毛，一段時(shí)間內(nèi)龍泉青瓷收入依然依靠《最強(qiáng)蝸牛》與《提燈與地下城》。

03、進(jìn)退失據(jù)

相比廈門龍泉青瓷，成都龍泉青瓷在圈內(nèi)存在感不是很高。有別于廈門層面，以后可能將會(huì)成為總公司的成都龍泉青瓷除開產(chǎn)品研發(fā)外，也有另一項(xiàng)業(yè)務(wù)流程——小視頻IP卵化。

以往，茶樓并未搬家情況下曾和成都龍泉青瓷在同一產(chǎn)業(yè)園區(qū)，龍泉青瓷成都在那兒租下來(lái)了二層樓，一層是產(chǎn)品研發(fā)，關(guān)系中歸屬于龍泉青瓷游戲；另一層乃是短視頻業(yè)務(wù)有關(guān)，關(guān)系中歸屬于龍泉青瓷文化傳媒。自然，現(xiàn)如今由于搬遷及其各種各樣的原因，也許編輯中沒有細(xì)分化得這么精準(zhǔn)。

成都龍泉青瓷拍短視頻已有起碼1年左右的時(shí)間。有意思的是，龍泉青瓷成都對(duì)小視頻IP的卵化方位并不是游戲，反而是偏重娛樂產(chǎn)業(yè)。例如小寵物類的賬戶，和游戲本來(lái)就沒有聯(lián)系，但成都龍泉青瓷卻傾注了許多財(cái)力物力正在做。而關(guān)于為什么要這樣做，大約和龍泉青瓷游戲發(fā)行、營(yíng)銷推廣要求有關(guān)。

龍泉青瓷游戲內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一套藝術(shù)創(chuàng)意投流玩法，《最強(qiáng)蝸牛》《提燈與地下城》的優(yōu)秀成績(jī)也證明了這個(gè)模式的可行性分析，而短視頻app也是這幾年早已被各種游戲公司看上的高品質(zhì)總流量堡壘，近幾年我們也看到了許多根據(jù)新媒體營(yíng)銷爆發(fā)典型案例。

但是事實(shí)上，有別于2年以前，現(xiàn)如今希望在抖音等短視頻app投流做買量營(yíng)銷推廣，總體出來(lái)成本早已算不上劃算。龍泉青瓷的念頭不是簡(jiǎn)單的給游戲找一個(gè)“完全免費(fèi)”方式，而是希望根據(jù)卵化很多的賬戶刮平成本費(fèi)，提升現(xiàn)金流量，建立完善的短視頻發(fā)售精英團(tuán)隊(duì)給到你商品更多的選擇室內(nèi)空間，變成將來(lái)龍泉青瓷游戲電影宣傳廣告營(yíng)銷靠譜云管端。

念頭沒什么問題，但實(shí)際上推動(dòng)的時(shí)候是現(xiàn)實(shí)生活的。做MCN遠(yuǎn)沒有想象中非常容易，而成都也是全國(guó)小視頻卵化及其MCN最熱的城市之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，卷強(qiáng)大。

據(jù)茶樓掌握，以往龍泉青瓷成都層面試了很多信息與方位，巔峰狀態(tài)短視頻團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)超40人，但總體考試成績(jī)并不盡人意。由于這一點(diǎn)，2022年底，龍泉青瓷成都層面對(duì)短視頻業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，一部分賬戶被捅，只留極少數(shù)行之有效的賬戶。

本人暫時(shí)不清晰龍泉青瓷層面對(duì)短視頻業(yè)務(wù)后續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。短視頻風(fēng)口期早就以往，保持一定規(guī)模團(tuán)隊(duì)做賬戶卵化或是MCN都會(huì)消耗相當(dāng)高的成本費(fèi)，還要搞好短期內(nèi)沒法快速變現(xiàn)提前準(zhǔn)備，總體來(lái)說(shuō)很有可能“有點(diǎn)兒發(fā)燙”。

04、成都逐漸

龍泉青瓷這些年的親身經(jīng)歷讓人甚是感慨萬(wàn)千，但除了短視頻業(yè)務(wù)另當(dāng)別論外，你的確不好說(shuō)龍泉青瓷最近幾年哪里做錯(cuò)了。

歸根結(jié)底，即便是做出了20億銀行流水新產(chǎn)品的龍泉青瓷，也難以保證游戲的中長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定現(xiàn)金流量。實(shí)際上，龍泉青瓷的商品貯備它并不差又有點(diǎn)奢華。和中手游聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》仙劍游戲IP商品上年拿到游戲版號(hào)，二次元游戲《庫(kù)洛魔法使：回憶鑰匙》也預(yù)計(jì)明年在國(guó)外發(fā)布。可就在1月份，《最強(qiáng)蝸牛》泰國(guó)版發(fā)布，最大沖游過(guò)泰國(guó)熱銷榜Top7。那么來(lái)說(shuō)，龍泉青瓷這些年的親身經(jīng)歷是多少跟不幸運(yùn)勢(shì)也沾上關(guān)聯(lián)。

龍泉青瓷現(xiàn)階段儲(chǔ)備項(xiàng)目

現(xiàn)在已經(jīng)是2023年，龍泉青瓷最近的內(nèi)部結(jié)構(gòu)姿勢(shì)算得上一個(gè)新的開始。現(xiàn)階段，除開很多中層干部抵達(dá)成都外，龍泉青瓷CEO黃智強(qiáng)早已坐陣成都，成都龍泉青瓷工作的人員數(shù)量也會(huì)很快提升200，這對(duì)成都這個(gè)城市而言已經(jīng)不再是一個(gè)小數(shù)據(jù)了。

如今，茶樓已經(jīng)跟龍泉青瓷不在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但是作為應(yīng)該算是大半個(gè)成都的游戲公司，茶樓非常樂意看到龍泉青瓷重新來(lái)過(guò)的一天。